攜手酒仙網(wǎng)杜康邁出豫酒網(wǎng)上賣酒第一步
想喝杜康美酒,卻比較難買到?沒(méi)問(wèn)題,今后無(wú)論你在哪里,只需輕輕點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo),貨真價(jià)實(shí)的杜康美酒就能免費(fèi)送到您手上。
5月9日上午,杜康控股與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式在鄭州舉行,杜康酒自此率先河南白酒企業(yè)邁出網(wǎng)上賣酒的第一步。
酒祖攜手酒仙,共續(xù)千年酒緣
網(wǎng)上賣酒,是近幾年國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的熱門話題。但河南白酒企業(yè)電子商務(wù)的破冰之旅,居然從歷史最為悠久的杜康開始。
5月9日上午,“酒祖攜手酒仙,共續(xù)千年酒緣———杜康控股、酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式”在鄭州舉行,洛陽(yáng)杜康控股總經(jīng)理吳書青與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,涉及酒祖杜康、國(guó)花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品。
據(jù)記者了解,洛陽(yáng)杜康控股有限公司是汝陽(yáng)、伊川兩家杜康酒廠于2009年底戰(zhàn)略重組而成。作為“杜康”商標(biāo)的唯一持有企業(yè),其自整合以后保持了年均至少翻一番的高速增長(zhǎng),如今已經(jīng)從豫酒“六朵金花”的倒數(shù)第一位躥升到第二位,今年則有望成為河南白酒行業(yè)的龍頭老大。
酒仙網(wǎng)也成立于2009年,是專業(yè)從事電子商務(wù)B2C的酒水連鎖零售網(wǎng)站,其去年完成銷售收入近5億元,在電子商務(wù)B2C網(wǎng)站中名列第一,在中國(guó)B2C在線零售商Top30中位列第23位,目前已經(jīng)在天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍、1號(hào)店、庫(kù)巴等六大電子商務(wù)B2C網(wǎng)站獨(dú)家運(yùn)營(yíng)酒類頻道。
根據(jù)雙方協(xié)議,酒仙網(wǎng)及其六大銷售聯(lián)盟平臺(tái)等今后銷售的杜康酒將全部產(chǎn)自洛陽(yáng)杜康控股下轄的汝陽(yáng)、伊川兩大生產(chǎn)基地,而之前銷售的與洛陽(yáng)杜康酒積怨頗深的陜西白水杜康酒將全部下架,力爭(zhēng)杜康今年在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元以上,3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單年銷售收入超2億元。
借力網(wǎng)絡(luò)渠道,杜康謀求復(fù)興
提起杜康酒,你或許并不陌生,它是中國(guó)的酒界鼻祖、白酒之源,始于近五千年前的皇帝時(shí)期,在后世留下20多篇杜康造酒的文獻(xiàn)記載,70多篇提及杜康或杜酒的詩(shī)詞佳句,以及杜康造酒醉劉伶等傳說(shuō)故事,還曾在上個(gè)世紀(jì)七八十年代與茅臺(tái)并列為國(guó)酒。
“酒仙網(wǎng)是當(dāng)前中國(guó)最大的B2C酒類網(wǎng)站,加上與其結(jié)為銷售聯(lián)盟并深度合作的六大B2C網(wǎng)站,累計(jì)占有中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模76.5%的份額,杜康借助這七大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),將能深度覆蓋全國(guó)消費(fèi)者?!碧岬脚c酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作,洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍解釋說(shuō)。
而在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái),洛陽(yáng)杜康控股生產(chǎn)銷售的杜康酒,其強(qiáng)大的品牌感召力、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及相對(duì)較高的性價(jià)比,足以吸引全國(guó)更多消費(fèi)者線上購(gòu)買,從而為其帶來(lái)較為可觀的銷售收入,為三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)奠定更多基礎(chǔ)。
“與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天遭遇不同,白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來(lái)春天,如果現(xiàn)在不做電子商務(wù),5年后一定會(huì)后悔,而杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌?!甭尻?yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍對(duì)記者分析說(shuō),杜康已經(jīng)提出了五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100億元的發(fā)展規(guī)劃,借助占據(jù)國(guó)內(nèi)90%以上市場(chǎng)份額的電子商務(wù)網(wǎng)站,將能更快實(shí)現(xiàn)酒祖杜康的復(fù)興夢(mèng)想。
電商來(lái)襲,豫酒金花爭(zhēng)相觸網(wǎng)銷售
事實(shí)上,想爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)白酒消費(fèi)市場(chǎng)蛋糕的豫酒金花,并非只有杜康這一朵。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露,豫酒“六朵金花”中較為領(lǐng)先的白酒品牌,最近都在與酒仙網(wǎng)緊密接觸,商談具體合作事宜,寶豐已經(jīng)成立電子商務(wù)部,宋河甚至專門成立電子商務(wù)公司。
而豫酒金花爭(zhēng)相觸網(wǎng)的最大原因,則在于當(dāng)前電子商務(wù)正以浪花拍石之勢(shì),沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2008年到現(xiàn)在,短短幾年,北京、上海、廣州等地就涌現(xiàn)了一大批酒類電商網(wǎng)站,目前有據(jù)可查的保守估計(jì)就有100多家,其中多數(shù)涉及白酒產(chǎn)品,相對(duì)比較知名的有酒仙網(wǎng)、也買酒、一九在線(原煙酒在線)等。
“與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天遭遇不同,白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來(lái)春天,如果現(xiàn)在不做電子商務(wù),5年后一定會(huì)后悔,而杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌。”在新聞發(fā)布會(huì)上,洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍對(duì)現(xiàn)場(chǎng)記者分析說(shuō)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,近三年的中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模分別為3.84億人、4.57億人、5.13億人,年均增長(zhǎng)11%,網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模分別為1.08億人、1.61億人、1.94億人,年均增長(zhǎng)26.5%,全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模分別為2500億元、5231億元、7735.6億元,年均增長(zhǎng)69.8%,占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為2%、3.5%、4.3%。其中,25歲到45歲的年齡段人群是消費(fèi)主力軍,而這恰好也是網(wǎng)上購(gòu)買白酒的主力消費(fèi)人群。
“從取消全國(guó)以及省級(jí)總代理,到專賣店擴(kuò)張模式,再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等連鎖經(jīng)營(yíng)模式,近幾年來(lái),白酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)三次營(yíng)銷渠道變革,而電子商務(wù)將是它的第四次革命,但都是為了減少中間環(huán)節(jié)的流通成本,從而降低產(chǎn)品零售價(jià)格?!迸6骼し治稣f(shuō),電商趨勢(shì)勢(shì)不可擋,傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇沖擊在所難免。(文章來(lái)源《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》)