酒祖杜康再登奢侈品舞臺
成為奢侈品，不僅是茅臺、五糧液等白酒巨頭的夢想，也是眾多二、三線諸侯品牌的愿望。原因在于，一旦沾上奢侈品的榮光，不僅可以快速提升所屬白酒品牌的價值，還能為產(chǎn)品拓展海外市場鋪路。
但縱觀國內(nèi)白酒行業(yè)，至今如愿以償?shù)陌拙破放屏攘葻o幾，而酒祖杜康卻在短短半年之內(nèi)先后兩次登上奢侈品舞臺，成為河南白酒行業(yè)唯一享受如此尊崇榮耀的品牌，令業(yè)界內(nèi)外刮目相看。
分析人士認(rèn)為，白酒與茶是國內(nèi)最有希望誕生奢侈品品牌的兩大行業(yè)，但白酒品牌躋身奢侈品行列的先決條件，除了相對高價位的必然支撐以外，更重要的是擁有查之有據(jù)的厚重文化底蘊(yùn)。
據(jù)洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍透露，歷史上記載杜康造酒的古典文獻(xiàn)有20多篇，提及杜康的詩詞歌賦有70多首，還有數(shù)不盡的杜康造酒醉劉伶等傳說故事、民俗民謠，因此，未來杜康既要讓不同消費層次的人群喝得起，還要打造屹立奢侈品陣營的超高端產(chǎn)品?！?br> 酒祖杜康再登奢侈品舞臺
5月25日~27日，2012國際頂級私人物品展在鄭州裕達(dá)國貿(mào)酒店舉行，杜康成為唯一躋身該高端展會的白酒品牌，與價值上百萬的蘭博基尼、法拉利、路虎等奢華轎車以及上千萬的珠寶、翡翠等同臺共舞。
與其他參展品牌以價格體現(xiàn)奢侈的做法不同，杜康則是以價值吸引眾多觀展人員的眼球。在展會現(xiàn)場，杜康的展廳雄踞入口處，簡約而不失尊貴的布展風(fēng)格極為搶眼，而展館內(nèi)展出的酒祖杜康大師級原漿酒、三樂杜康、汝瓷杜康、花臉杜康、杜康龜酒等更因特殊價值被人普遍稱贊。
“我們這次參展的主題就是‘見證榮耀’，展出的5款杜康酒，既有去年推出的高端產(chǎn)品，也有歷史上曾經(jīng)光彩奪目的杜康老酒，但每一款酒都有重大的歷史意義，見證了杜康曾經(jīng)的無上榮耀。”苗國軍解釋說，這些杜康老酒取自在杜康酒廠工作幾十年的老員工，它們充分證明了杜康曾經(jīng)作為國酒極盡輝煌的歷史。
據(jù)苗國軍介紹，其中，三樂杜康是汝陽杜康酒廠出口海外的第一批杜康酒，由于當(dāng)時還沒有杜康或汝陽杜康商標(biāo)，只好以當(dāng)時在國內(nèi)外較為知名的洛陽三樂食品廠的三樂商標(biāo)借船出海；花臉杜康是伊川酒廠曾經(jīng)最為輝煌的產(chǎn)品之一，分為玻璃瓶和瓷瓶兩種，此次參展的瓷瓶花臉杜康和汝陽杜康酒廠生產(chǎn)的汝瓷瓶杜康，曾在1983年和1988年被中央辦公廳和外交部下函專門采購，以滿足中央首長和外交部國內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)招待貴賓需要；杜康龜酒曾在1979年被國家作為60歲壽禮，用來贈送推動中日建交的日本原首相田中角榮，以彌補(bǔ)其1972年未能如愿喝到杜康酒的遺憾。
事實上，這已經(jīng)是杜康第二次登上奢侈品舞臺。就在今年1月3日，作為洛陽杜康控股有限公司的戰(zhàn)略核心高端延伸產(chǎn)品，酒祖杜康大師級原漿酒就曾在中原奢侈品峰會上以拍賣形式亮相，引發(fā)業(yè)界內(nèi)外愛酒、懂酒之人的追捧，最終被河南地產(chǎn)界一位神秘人士以38萬元天下抱走。
品牌基因支撐杜康奢華身影
不過，對于杜康酒先后兩次現(xiàn)身奢侈品展，許多人頗覺得意外，畢竟當(dāng)前除了茅臺、五糧液等極少數(shù)名酒，其他很少有白酒品牌能夠與奢侈品扯上邊，更別提常年賣不上身價的豫酒了。
但洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍認(rèn)為，奢侈品是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品，而杜康被譽(yù)為中國酒界鼻祖、白酒之源，自古以來就享有“天下第一美酒“的盛譽(yù)，它與其他任何白酒都不同，其行業(yè)地位以及文化底蘊(yùn)都無與倫比，具備成為奢侈品的品牌基因。
放眼國內(nèi)白酒行業(yè)，沒有哪一個品牌的先天優(yōu)勢能夠與杜康媲美，且不說有案可查的20多篇關(guān)于杜康造酒的文獻(xiàn)記載，也不說70多首提及杜康的詩詞歌賦，更不說流傳后世關(guān)乎杜康的無數(shù)民俗民謠、傳說故事，但酒魏武帝曹操的一句千古感慨“何以解憂，唯有杜康”，就讓杜康的品牌知名度和影響力穿越兩千年，遍及海內(nèi)外華人。
“奇瑞的QQ如果出一個賣一百萬的車，還叫QQ，我覺得肯定賣不出去，價格再高也沒有用。我覺得最本質(zhì)的就是品牌的問題，底蘊(yùn)的問題?！?苗國軍分析說，白酒能不能成為奢侈品，最關(guān)鍵的不是價位，而是支撐價位的品牌，說到底就是文化底蘊(yùn)，需要上千年的歷史沉淀。
據(jù)記者了解，雖然國內(nèi)當(dāng)前有上萬個白酒品牌，隨便哪個都有關(guān)于自身文化的一套說辭，但絕大多數(shù)都是生編亂造、自說自話的文化，在歷史上根本找不到任何證據(jù)，因此也難以引發(fā)消費者的文化認(rèn)同和共鳴，更難以被奢侈品所面對的精英群體接受。而絕大多數(shù)白酒品牌存在的這種軟肋，恰恰是歷史文化名酒杜康最值得驕傲的資本。
“酒是一個精神產(chǎn)品，不是一個物質(zhì)產(chǎn)品。因此，就當(dāng)前的行業(yè)狀況而言，白酒的奢侈品價格應(yīng)該在兩三千元以上，要具備一定的收藏價值，不光是它的瓶子造型，包括酒本身，誰調(diào)的酒，什么年代的酒，以及選用的不可多得的工藝，還要相對比較少，比如一年就幾十壇或上百壇，成就它的稀缺性。” 苗國軍解釋說。
依照苗國軍的判斷，國內(nèi)的奢侈品品牌絕大多數(shù)都是經(jīng)歷了許多年的沉淀，而中國白酒和茶葉至少有兩三千年的積淀，因此是未來最有可能誕生奢侈品的兩大行業(yè)，而杜康與生俱來的特有的行業(yè)地位和品牌底蘊(yùn)，使得其成為最有可能誕生奢侈品的白酒品牌?！?br> 價值回歸助力杜康挺起腰板
如果放在三年以前，別說是躋身奢侈品行列，杜康就連沾沾高檔酒的邊都心有余而力不足。
“杜康是個好品牌，可惜因為原來汝陽和伊川兩家杜康酒廠多年惡斗，作亂了市場，也透支了品牌的美譽(yù)度和公信度，以至于陷入到假酒、低價的發(fā)展困境?！币晃魂P(guān)注杜康多年發(fā)展的河南白酒行業(yè)人士感慨說。
命運的轉(zhuǎn)折始于2009年底，彼時，在洛陽市政府的牽頭協(xié)調(diào)下，汝陽、伊川兩家杜康酒廠不僅化干戈為玉帛，而且還戰(zhàn)略重組為洛陽杜康控股有限公司，從每次見面都分外眼紅的仇人變?yōu)橹就篮?、榮辱與共的兄弟，杜康酒由此踏上名酒復(fù)興的新征程。
“‘復(fù)興杜康，為國增光’，這是周恩來總理于1972年賦予杜康的歷史使命，但歷經(jīng)多年恩怨糾纏的杜康酒要想重?zé)ㄉ鷻C(jī)，賣得上身價，挺得直腰板，必須要謀求品牌價值的回歸?！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經(jīng)理苗國軍解釋說。
據(jù)記者了解，杜康酒自1972年先后在伊川和汝陽恢復(fù)生產(chǎn)后，曾在國內(nèi)白酒行業(yè)極盡輝煌，比如在五糧液年銷售收入只有1500萬元時，杜康兩個酒廠的年銷售收入已達(dá)4000萬元，并且先后被中央辦公廳和外交部下發(fā)專函采購杜康酒，以滿足中央首長需要和外交部各分支機(jī)構(gòu)接待海內(nèi)外貴賓，還出口海外幾十個國家和地區(qū)，出口額高達(dá)350萬美元，品牌價值最高時達(dá)50億元。
兩家杜康握手言和、結(jié)為兄弟后，洛陽杜康控股就致力于推動杜康的品牌價值回歸。從聯(lián)動工商、公安、質(zhì)監(jiān)等部門，打擊擾亂市場環(huán)境的假冒偽劣行為，到梳理優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，形成低、中、高層次分明的金字塔結(jié)構(gòu)，再到力推戰(zhàn)略核心高端產(chǎn)品酒祖杜康，啟動央視廣告宣傳、全國數(shù)百城市高端品鑒會以及贊助皇馬亞洲行、全國高爾夫職業(yè)邀請賽、圍棋國際大師邀請賽、中國洛陽牡丹文化節(jié)、黃帝故里拜祖大典等大型活動，兩度受邀參加奢侈品峰會等，均能看出杜康謀求品牌價值回歸的嘗試和努力。
就像是一個沉睡的雄獅，在一次次的呼喚之后，杜康如今再度展現(xiàn)王者雄風(fēng)。僅以酒祖杜康為例，自去年八月上市鋪貨以來，短短四個多月就創(chuàng)下河南白酒高檔酒銷售的最高記錄，今年則毫無懸念地榮升河南第一高端酒品牌，并為杜康躍居河南白酒行業(yè)龍頭打下堅實基礎(chǔ)。
“品牌價值的回歸，使得杜康酒的價值重新被認(rèn)知、被認(rèn)可，從而支撐杜康朝著高端路線前進(jìn)。”據(jù)苗國軍透露，今年9月份左右，杜康將推出兩款真正意義上的超高端白酒，預(yù)計市場價分別在在兩三千元和四五千元，進(jìn)一步引領(lǐng)杜康的品牌價值繼續(xù)強(qiáng)勢回歸。
“但杜康只是要推出奢侈品，不是完全走奢侈品路線。”苗國軍解釋說，近五千年的歷史，決定了杜康不僅是王侯將相享用的首選美酒，也是尋常百姓最愛的杯中之物，因此，杜康未來的產(chǎn)品線也將繼續(xù)堅持金字塔形結(jié)構(gòu)，走滿足低、中、高不同層次消費人群需求的多元化路線，讓全球華人都能如愿以償?shù)乇M情享受杯中尤物。（文章來源《經(jīng)濟(jì)視點報》）
