以“福”加持,接地氣的臺源酒
作為行業(yè)矚目的“新星”,臺源酒不僅“身出名門”,面對市場的考驗更是不斷攻堅克難,屢屢交出滿意的答卷。
在擁有上億消費人群的百元價格帶賽道,臺源酒作為茅臺保健酒業(yè)推出的大眾醬香酒、親民質(zhì)量酒、終端消費酒,正向著讓大眾都能喝、都愛喝、都想喝的口糧酒不斷前行。
酒業(yè)家了解到,臺源酒即將在全國各地聯(lián)同經(jīng)銷商,掀起一場大規(guī)模的“臺源品鑒浪潮”。事實上,從3月初上市前的區(qū)域市場溝通會,到4月上市后的各大上市發(fā)布會,從淄博燒烤到鄭州夜市,以及一系列獨具創(chuàng)意的市場推廣活動中,都能看出臺源酒的意圖:一切圍繞終端,一切為了動銷。
臺源酒力爭在上市元年,不僅要“一炮而紅”,更要“持續(xù)走紅”。基于此,臺源酒打牢夯實市場基礎,尤其是消費者和動銷基礎,為日后向著“百元醬酒領先品牌”沖刺做足準備。
8月5日,臺源酒上市發(fā)布會北京站的成功舉辦,拉開了臺源酒“瘋狂8月”的大幕。初步統(tǒng)計,加上這場品牌活動,從8月8日至8月底,臺源酒將在全國20多個省級市場,開展近百場大規(guī)模品鑒活動。
據(jù)了解,這近百場活動中,以“醬香臺源,福到萬家”為主題,其中有43場規(guī)模在百人以上,且很多都在300人以上甚至是500人規(guī)模,覆蓋的消費者達到了近萬人,另外還有55場100人以下的小規(guī)模品鑒會,覆蓋的消費者也近5000人。
據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計,這近百場品鑒會,分布在貴州、安徽、廣西、海南、內(nèi)蒙古、廣東、湖北、浙江、上海、江蘇、甘肅、陜西、北京、黑龍江、吉林、寧夏、河南、新疆、江西、青海、西藏、山西、河北、福建等全國20多個省份。
短時間內(nèi),能夠在如此多的區(qū)域市場舉辦數(shù)百人規(guī)模的大型品鑒會,一方面彰顯出臺源酒的市場協(xié)同作戰(zhàn)能力,另一方面,也更加凸顯了臺源酒上市以來招商工作的成功,展現(xiàn)了臺源的市場成果。
值得注意的是,眼下已進入下半年,在各種經(jīng)濟政策的支持下,經(jīng)濟和消費有望進一步回暖,這也給酒類消費增添了信心。尤其是在中秋、國慶旺季到來之前,臺源酒全面打響這樣一場動銷大會戰(zhàn),不難看出臺源酒的“野心”。
酒業(yè)家了解到,在這近百場活動中,幾乎都有茅臺保健酒業(yè)公司的相關領導趕赴各地,為品鑒會站臺、為臺源酒發(fā)聲,親自擔任臺源酒的“推廣宣傳員”。這也表現(xiàn)出茅臺保健酒業(yè)公司對臺源酒市場動銷的高度重視,而領導親自下市場,更是為經(jīng)銷商賦能,切實幫助經(jīng)銷商解決動銷和消費者培育的問題。
此外,從8月8日開始,通過臺源BC聯(lián)動數(shù)字化獎勵,臺源也將向終端投放12888瓶酒參與到紅包翻倍的活動?;顒悠陂g,消費者通過購買臺源酒掃碼,有機會獲得最高1332元現(xiàn)金紅包。
這也足以看出臺源打造百元價格帶醬酒領先品牌的決心與力度。自年初以來,臺源酒的品牌發(fā)展速度有目共睹:從2月底3月初啟動全國市場“招商會”開始,在3月27日臺源酒正式上市前,迅速完成“千商工程”,實現(xiàn)了經(jīng)銷商網(wǎng)絡的布局。
4月開始,臺源酒在完成了招商和渠道布局之后,又馬不停蹄的下大力度、花大力氣幫助各區(qū)域經(jīng)銷商舉辦產(chǎn)品上市發(fā)布會,為經(jīng)銷商的動銷賦能,也快速將產(chǎn)品推向了廣大消費者,并憑借優(yōu)越的品質(zhì)和超高的性價比,成為市場和消費者青睞的代表品牌。
即便是在過去的幾個月,臺源酒在各地的上市發(fā)布會活動也從未中斷,依靠著良好的口碑和強大的渠道網(wǎng)絡,臺源酒迅速實現(xiàn)了全國市場的布局,成功擦亮了臺源酒的品牌。
“醬香臺源,福到萬家”,作為茅臺保健酒業(yè)公司下沉區(qū)域市場、布局百元價格帶打造的平價高質(zhì)戰(zhàn)略單品,臺源酒承擔起了不同于其他產(chǎn)品的重要責任和使命,即彌補公司產(chǎn)品百元醬酒的空白,讓廣大群眾看得見、買得起、品得到,同時也讓廣大消費者通過臺源酒感受到品質(zhì)之美、文化之美和生活之美。
自誕生以來,“福文化”便成了臺源酒的核心內(nèi)核。臺源酒以“福”為核心,推出了“五福文化”體系,即自強福、事業(yè)福、歡聚福、安康福、和美福。而臺源酒面向廣大群眾,傳遞的正是這樣一種“福文化”。
臺源酒志在走進千家萬戶,以“福”敲門。而真正實現(xiàn)“福到萬家”,還需要臺源酒做更多的市場工作。今年以來,尤其是過去半年來,臺源酒圍繞“五福文化”創(chuàng)新推出消費場景,讓“福”嫁接起臺源酒與廣大消費者的溝通橋梁。
據(jù)酒業(yè)家觀察,從淄博燒烤到鄭州夜市,從推出“喝臺源·享口福”、“品臺源·尋美味”活動到與鍋圈合作開展“鍋圈臺源節(jié)”等一系列的創(chuàng)新活動,臺源所呈現(xiàn)的宗旨便是主動走進市井之中、走進廣大的群眾之中,與消費者在煙火氣中面對面。這一系列極為“接地氣”的營銷方式,也讓臺源美酒與美食的IP組合愈發(fā)明顯,從而為美生活添彩。
正如茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長汪智明所表示,在消費升級的大趨勢下,越來越多的消費者追求品質(zhì)和性價比,臺源酒順勢而為,以品牌為“表”,以優(yōu)異的品質(zhì)為“里”,每一瓶酒都凝聚了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和精湛的勾調(diào)技藝,為基層消費者提供了“美的選擇”。
而自上市以來,臺源酒也以極為優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了業(yè)內(nèi)外的諸多認可。就在7月,第七屆中酒展期間舉辦的2023中國酒業(yè)金盛獎頒獎盛典上,臺源酒產(chǎn)品斬獲2023年度中國酒業(yè)最具代理價值產(chǎn)品榮譽;茅臺保健酒業(yè)公司為臺源酒打造的IP“醬香臺源·福到萬家”榮獲中國酒業(yè)2023年度營銷案例榮譽。
以臺為名、納福為義、與民為親,臺源酒送“福”到千家萬戶。
臺源進擊的腳步仍在繼續(xù)。本輪開啟的全國范圍內(nèi)大規(guī)模品鑒活動,也必將為臺源火熱的發(fā)展勢頭再添一把火。(文章來源:酒業(yè)家)