8月19日，“中國品牌集結(jié)行動——木倫河冰淇淋之夜”新聞發(fā)布會在北京國家體育場（鳥巢）金色大廳舉行。本次會議由木倫河集團(tuán)主辦，中國光華科技基金會公益協(xié)助支持。
據(jù)悉，為回饋消費(fèi)者，9月15日木倫河集團(tuán)將作為首個“中國品牌集結(jié)行動“的中國企業(yè)，在北京國家體育中心舉辦規(guī)模空前的“中國品牌集結(jié)行動——木倫河冰淇淋之夜”活動，為中國品牌注入責(zé)任的力量。屆時，將邀請眾多國內(nèi)當(dāng)紅明星傾情演出，近萬名經(jīng)銷商，合作伙伴也將同時參加盛會。
國家發(fā)改委外事司原司長，發(fā)改委直屬中國投資協(xié)會民營企業(yè)投資委員會副會長于國棟，原國務(wù)院旅游辦公室主任，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問王永禎，中國千商大會組委會辦公室副主任、中華品牌戰(zhàn)略研究院院長陳剛，中國千商大會組委會辦公室副主任、上海觀峰企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊永華等眾多行業(yè)大咖及數(shù)十家媒體代表出席發(fā)布會，大家圍繞“木倫河模式”暢所欲言。
發(fā)布會上，木倫河集團(tuán)公布的第3個“五年計(jì)劃”難隱鋒芒。集團(tuán)執(zhí)行總裁賈利軍表示，公司將在2017年?duì)I業(yè)收入的基礎(chǔ)上一年一個臺階。
中國千商大會組委會辦公室副主任、上海觀峰企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊永華在企業(yè)界以“實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效”創(chuàng)造了很多成功的咨詢策劃案例。“成功就是簡單。”楊永華認(rèn)為，一個成功企業(yè)背后的成功邏輯，其本質(zhì)就是簡單，而復(fù)雜是一切企業(yè)盛極而衰的根源。成功的企業(yè)都很簡單，沒有復(fù)雜的道理，而成功后的企業(yè)都有了自己的模式。
作為木倫河集團(tuán)的專業(yè)管理策劃顧問，楊永華認(rèn)為，董事長王晗力先生就很簡單，他的從業(yè)經(jīng)歷只有一個，專注冰淇淋行業(yè)，從未改變。因此，木倫河現(xiàn)在所取得的成績也不是偶然的，是以王晗力董事長為首的公司管理層智慧與毅力的結(jié)晶。
十?dāng)?shù)年低調(diào)黑馬終成就冷飲“木倫河模式”
一個企業(yè)的發(fā)展會經(jīng)歷不同的階段，而一個成功的企業(yè)就是在合適的階段內(nèi)做自己能做的事情。用木倫河董事長王晗力先生的話說就是，忍得住寂寞才能贏得輝煌的未來。
據(jù)了解，木倫河集團(tuán)從內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原出發(fā)，從名不見經(jīng)傳，到現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)，漫長的摸索與積累。集團(tuán)自成立以來，低調(diào)深耕冷飲行業(yè)，戰(zhàn)略性聚焦中部市場，以“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，抓住市場空檔期，實(shí)現(xiàn)了在局部市場的異軍突起。
夯實(shí)基礎(chǔ)后，木倫河集團(tuán)迅速出擊，進(jìn)軍全國市場，在內(nèi)蒙、天津、江蘇、安徽、河南南樂等地完成建廠布局并全面投入了生產(chǎn)。截至2017年7月31日，木倫河集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的有五大生產(chǎn)基地七大工廠。其中，河南南樂擁有3個生產(chǎn)冰激凌基地，另外4個生產(chǎn)工廠分別位于天津、安徽潁上、鄂爾多斯、江蘇泗陽，現(xiàn)已投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線高達(dá)39條。同時，木倫河湖北與河北還有2個在建工廠。
位于河北省大名縣的河北木倫河食品有限公司已于2016年12月動工建設(shè)，目前主體工程已經(jīng)竣工，投建6條國內(nèi)最先進(jìn)的冰淇淋生產(chǎn)線。到2018年3月，全部工廠建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)總生產(chǎn)線63條，日產(chǎn)冰淇淋50萬箱。木倫河集團(tuán)所有工廠不僅做到了設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先，而且全部使用二氧化碳制冷設(shè)備，是當(dāng)前行業(yè)最為安全，環(huán)保的設(shè)備。
木倫河集團(tuán)的戰(zhàn)略就是“技術(shù)引領(lǐng)”。2015年與“德國珍迪樂食品有限公司”建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。德國珍迪樂公司常年在木倫河集團(tuán)派駐技術(shù)骨干和生產(chǎn)管理人員，為木倫河集團(tuán)的冰淇淋生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先奠定了基礎(chǔ)。
經(jīng)過十多年的技術(shù)沉淀，2017年木倫河集團(tuán)新品研發(fā)取得了突破性發(fā)展。累計(jì)向市場投放兩大系列戰(zhàn)略品系，即“學(xué)霸系列”，“山楂系列”。經(jīng)過市場推廣，兩大系列產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為標(biāo)桿產(chǎn)品。
木倫河集團(tuán)聚焦行業(yè)機(jī)會產(chǎn)品，實(shí)施單品系聚焦突破的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們在大眾消費(fèi)層面率先建立了產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，逐步把主導(dǎo)產(chǎn)品培育為行業(yè)性的聲譽(yù)產(chǎn)品。通過聲譽(yù)產(chǎn)品帶動木倫河整體產(chǎn)品的發(fā)展。
農(nóng)村包圍城市 品牌全面提升
冷飲市場發(fā)展迅速，但競爭也非常激烈。十幾年間，木倫河從默默無聞，一躍成為國內(nèi)領(lǐng)先的冷飲企業(yè)。這與公司創(chuàng)造性地采用“農(nóng)村包圍城市”的策略分不開的。
根據(jù)AC尼爾森，零點(diǎn)調(diào)查等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份，中國冷飲市場仍然處于高增長期，復(fù)合增長率超過33%，是當(dāng)前37個食品細(xì)分行業(yè)中增長最快的。消費(fèi)購買力進(jìn)一步提升，冷飲產(chǎn)品從過去的消暑解渴逐步演變?yōu)樾蓍e娛樂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。
同時，上述調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前木倫河冰淇淋在二、三線市場，尤其是農(nóng)村市場，占據(jù)主導(dǎo)地位。
原國務(wù)院旅游辦公室主任、中國食品工業(yè)協(xié)會顧問王永禎認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)說明木倫河集團(tuán)“聚焦突破”的戰(zhàn)略方向是正確的，同時以“農(nóng)村包圍城市”的營銷戰(zhàn)略充分發(fā)揮了效果，為2018年積極推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。
王永禎說，木倫河集團(tuán)十幾年的努力和積累，成功躍升為冷飲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這說明，木倫河集團(tuán)不僅抓住了食品企業(yè)產(chǎn)品升級的機(jī)遇，同時也說明木倫河集團(tuán)有著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
木倫河集團(tuán)行政總裁方麗莉表示，公司在完成快速發(fā)展后，實(shí)現(xiàn)了從小到大，而要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，企業(yè)需要增長方式的轉(zhuǎn)變。下一步，推動企業(yè)爆發(fā)式成長的是品牌力的能量聚集于釋放。
廠商共贏與產(chǎn)業(yè)鏈共生成就核心競爭力
任何一個成功企業(yè)的打造，都是合力的結(jié)果，需要天時、地利、人和。成立之初，木倫河就重視對經(jīng)銷商的扶持與服務(wù)，形成廠商一體，互惠共贏。而對周邊產(chǎn)業(yè)的重視，又為木倫河集團(tuán)的發(fā)展提供了成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
據(jù)賈利軍介紹，木倫河集團(tuán)之所以能夠快速成長，創(chuàng)造了業(yè)界的“木倫河模式”和“木倫河現(xiàn)象”，除了因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量研發(fā)體系創(chuàng)新之外，更重要的是我們的營銷模式。
在市場定位方面，公司首先聚焦中部市場，以農(nóng)村包圍城市的營銷策略，抓住市場的空檔期，實(shí)現(xiàn)了在局部市場的異軍突起。建立了中部根據(jù)地市場，實(shí)現(xiàn)局部市場領(lǐng)先。
在市場模式方面，木倫河集團(tuán)實(shí)施了“廠商一體化戰(zhàn)略”，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施了“深度協(xié)銷模式”，通過公司大力度的市場投入和服務(wù)，不僅協(xié)助一級經(jīng)銷商深入運(yùn)作市場，更是為渠道商、分銷商深入制定市場運(yùn)作計(jì)劃，產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
在市場管理方面，公司將經(jīng)銷商的利益視為市場管理的要務(wù)，不僅服務(wù)經(jīng)銷商，更要通過服務(wù)讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。木倫河市場管理的核心要義是讓經(jīng)銷商賺錢，只有經(jīng)銷商賺錢了，企業(yè)才能持續(xù)的發(fā)展。
根據(jù)集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，截至目前，已經(jīng)完成了巧克力、蛋筒、包裝物、木倫河低溫食品產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)鏈配套生產(chǎn)基地的建設(shè)?？梢哉f，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)是木倫河集團(tuán)近幾年取得跨越式發(fā)展的根本保障。
通過產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，確保了集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且不斷的提高，通過產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)實(shí)現(xiàn)了成本管理與控制，實(shí)現(xiàn)了成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。同時產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)保證了集團(tuán)13個生產(chǎn)基地的生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。
未來，集團(tuán)將圍繞奶牛養(yǎng)殖的配套，實(shí)現(xiàn)純生牛乳高端冰淇淋的開發(fā)與生產(chǎn)，為品牌的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（岳曉聲）
