位于信陽淮濱市的河南五谷春酒業(yè)，是豫酒重點企業(yè)之一。近年來，在豫酒振興的浪潮中，抓住機遇，積極轉(zhuǎn)型，取得的成績也是有目共睹。
對于即將到來的春節(jié)銷售旺季，五谷春酒業(yè)也已經(jīng)制定好一系列計劃，做好充足準備，迎戰(zhàn)春節(jié)市場。
創(chuàng)新營銷機制不遺余力培育消費者
根據(jù)五谷春酒業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份至10月份，五谷春酒業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)銷售收入7.18億元，利潤總額2171萬元，入庫稅金6102萬元。從1月份到10月份，五谷春酒業(yè)主要圍繞戰(zhàn)略新品大力開展信陽基地市場的深挖和空白市場的招商工作，已經(jīng)初步完成“金谷春·谷”系列及“金谷春·醇”系列信陽八縣兩區(qū)的全覆蓋布局工作。
記者在采訪中了解到，之所以取得這樣喜人的成績，與五谷春酒業(yè)創(chuàng)新營銷機制、強化市場營銷的政策方針是分不開的。
自2019年以來，五谷春酒業(yè)一直圍繞年度銷售目標任務，按照“保存量、求增量”的營銷思路，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強渠道建設、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、強化品牌推廣為核心，補齊營銷短板，突破銷售瓶頸，努力實現(xiàn)營銷業(yè)績翻番。對核心品牌“金谷春”“烏龍”“金谷醇”進行重塑，并集中所有力量持續(xù)打造，實現(xiàn)了營銷模式再提升和再創(chuàng)新，實施由原先總經(jīng)銷總代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交笨亟K端模式，對原有的總經(jīng)銷產(chǎn)品逐步進行梳理、優(yōu)化，聚焦主品牌、主產(chǎn)品、主價位和主區(qū)域。
在消費者培育和傳播領(lǐng)域也是不遺余力，大力開展“五谷春文化之旅”“五糧液酒王之旅”活動，組織經(jīng)銷商以及消費者走進五谷春酒業(yè)參觀體驗，拉近了廠、商、消費者的距離。另外，五谷春酒業(yè)積極參加全國春、秋季糖酒會、鄭州糖酒會、豫酒中原行等多項大型活動，進一步擴大了企業(yè)和品牌知名度。同時通過新品上市發(fā)布會、節(jié)慶答謝會、品鑒會和路演等形式，強化了產(chǎn)品品牌宣傳和推廣以點帶面擴大產(chǎn)品影響，廣泛宣傳五谷春公司的品牌和產(chǎn)品，營造濃厚的市場氛圍，快速提升“金谷春”“金谷醇”“烏龍”品牌形象。
強化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式多管齊下迎戰(zhàn)春節(jié)市場
對酒企來說，春節(jié)是消費旺季，也是“必爭之地”。對于即將到來的春節(jié)旺季，五谷春酒業(yè)也是做好了充足的準備，“摩拳擦掌”準備迎戰(zhàn)。
五谷春酒業(yè)相關(guān)負責人告訴記者，將會針對信陽以外的地區(qū)和消費人群，以金谷春·谷30這款產(chǎn)品為重點，組織多場品鑒會，一定要抓住春節(jié)這個檔期，讓更多的消費者了解并愛上金谷春美酒。
同時，五谷春酒業(yè)還將繼續(xù)完善營銷服務體系建設，通過構(gòu)建渠道商業(yè)聯(lián)盟，密切廠商合作，實現(xiàn)廠商共贏，強化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，擴大產(chǎn)品銷量，加快金谷春酒線上營銷工作。
在下一步的營銷工作中，五谷春酒業(yè)負責人透露，還將加快新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品的升級換代，目前，已經(jīng)聘請北京和上海專業(yè)設計公司對“金谷春·精品”“烏龍·珍品”進行升級，同時，將重新設計3款新產(chǎn)品。市場擴張方面也將會作為下一階段工作的重中之重，在扎實做好信陽根據(jù)地市場的同時，繼續(xù)積極拓展河南省內(nèi)其它市場，重點突破鄭州市場，適時布局省外市場，培育新的經(jīng)濟增長點。
記者手記
自從2014年7月被五糧液并購以來，五谷春酒業(yè)引進了五糧液先進的經(jīng)營理念、科學的管理經(jīng)驗和精湛的生產(chǎn)技藝，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、企業(yè)聲譽和綜合實力得到了大幅提升，進入了快速發(fā)展軌道，讓更多的消費者體驗到金谷春美酒。
五谷春酒業(yè)，仿佛河南酒企中的一匹黑馬，一經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野，就用數(shù)據(jù)和業(yè)績不斷刷新業(yè)界和消費者對其的認知。在未來，希望五谷春這匹黑馬在將來能夠越來越穩(wěn)健，在中原酒業(yè)這片大地上馳騁。
