談及夢想,長期從事酒類智囊的觀峰企業(yè)管理公司董事長楊永華并沒有什么豪言壯語。但這個從豫東周口走出來的農村孩子,以自己的聰明和勤奮,把自己一個又一個夢想變成燦爛的現(xiàn)實。
在大城市開辟自己的天地
楊永華有一個夢想:能夠從豫東農村走出去,到大城市開辟一片屬于自己的天地。1996年6月,楊永華從鄭州大學行政管理專業(yè)畢業(yè),進入鄭州市建委工作??珊镁安婚L,參加工作三個多月,單位機構改革,三分之一分流的名單中出現(xiàn)楊永華的名字。他開始人生新的歷程,在一家食品公司當過秘書,下車間當過班長、車間主任,也在倉庫里跟工人一起裝卸方便面,生活充實而辛苦。
這時,他感受到了知識匱乏的煩惱,便決定重回學校“充電”。這個決定遭到了家人的反對,但他毅然走進了清華校園,開始為期兩年的深造。這期間,楊永華接觸到咨詢行業(yè),產生了濃厚興趣,利用課余空隙,他去咨詢公司做兼職,學以致用,等到重回市場一線,楊永華擔任伊利公司的河南市場銷售主管,也服務過祥龍四五酒業(yè)。2000年,楊永華被任命為銷售總經理,他在鄭州留了下來,成了家,買了房。
楊永華,終于留在了大城市。
打造顧客集群推廣體系
進入2012年下半年,國家一系列廉政舉措實施,加之人們飲酒習慣的轉變,許多傳統(tǒng)的營銷渠道受到嚴重沖擊,以酒類行業(yè)為核心的咨詢業(yè)也受到了致命的沖擊。
楊永華分析了目前酒類市場的狀況,原來的渠道不暢了,但以顧客為導向將成為未來酒業(yè)發(fā)展的必然選擇。如何讓酒類生產企業(yè)直接與消費者溝通,由過去的渠道為王轉變?yōu)轭櫩蜑橥?,成為楊永華一直苦思冥想的課題。
2013年,行業(yè)形勢更加嚴峻,楊永華到全國各地調研,并與北京某軟件科技開發(fā)公司合作,投入100多萬元開發(fā)了顧客集群推廣體系軟件,成功地解決了如何篩選顧客、如何把酒直接賣給顧客、消費者等問題。日前,由汾酒集團主辦的《中國酒業(yè)規(guī)?;詹囟ㄖ苿?chuàng)新峰會暨汾酒集團大缸酒全國戰(zhàn)略啟動儀式》在北京舉行,顧客集群推廣體系軟件也首次在會議上實踐,在500多人參加的會議現(xiàn)場有意向購買產品的消費者、經銷商達400多人,簽訂合同有27家,合同金額達到700多萬元,使這個剛剛面市的顧客集群推廣體系受到行業(yè)內的廣泛關注。目前,楊永華已先后與洋河、茅臺定制酒公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
建設產業(yè)研究中心
2013年底,楊永華曾多次約見記者,擬聯(lián)合河南省中國中部促進會,組建一個融政府資源、產業(yè)經濟、專家學者為一體的綜合性服務平臺。
楊永華說,對于豫酒,從近年來的發(fā)展來看,和過去相比,有明顯的進步,但橫向相比,和周邊省份的酒業(yè)存在著相當大的差距,豫酒目前缺乏的就是龍頭企業(yè),龍頭企業(yè)是撬動產業(yè)發(fā)展的利器和支點,龍頭企業(yè)發(fā)展了,才能推動產業(yè)經濟的發(fā)展,從而帶動區(qū)域經濟的繁榮。
楊永華告訴記者,截至目前,觀峰企業(yè)管理咨詢公司不僅組建了河南、上海、北京、成都四個分公司,還擁有食品、產業(yè)、酒、文化四個事業(yè)部,產業(yè)研究中心的各項工作已經啟動, 在不久的將來將為酒類產業(yè)的發(fā)展助力添智。 (岳曉聲)