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多個酒企利潤大幅下滑 個性化產(chǎn)品成新增長點

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-10-28  瀏覽次數(shù):1374
核心提示:昨日,在徐東沃爾瑪超市,市民張先生看到五糧液1618標(biāo)價每瓶788元,便一下購買了兩瓶,這酒以前要賣1000多元,現(xiàn)在便宜些就先買
 昨日,在徐東沃爾瑪超市,市民張先生看到五糧液1618標(biāo)價每瓶788元,便一下購買了兩瓶,“這酒以前要賣1000多元,現(xiàn)在便宜些就先買一些囤著。”
 
受治理“三公”消費等因素影響,白酒行業(yè)景氣度大幅下滑。隨著三季報披露密集期的到來,上市酒企業(yè)績集體遇冷,傳統(tǒng)產(chǎn)品定位出現(xiàn)調(diào)整,中低檔酒和個性化定制或成未來突圍方向。
 
多個酒企利潤大幅下滑
 
昨日中午,家樂福洪山廣場店名酒專柜里,飛天茅臺標(biāo)價1980元/瓶,五糧液1618標(biāo)價888元/瓶。一位導(dǎo)購員稱,五糧液價格有所下調(diào),但該店飛天茅臺價格一直沒有調(diào)整,“我可以肯定,即便在中秋期間,我手上也沒賣出一瓶飛天茅臺。”
 
在中南路中商名酒專柜,一店面負責(zé)人表示,店內(nèi)飛天茅臺已在本月初調(diào)降了價格,從中秋節(jié)前的1600多元降到1300多元,他解釋稱“最近銷售比較平淡。”
 
市場表現(xiàn)不佳也預(yù)示著酒企三季報的成績單不會太好看。
 
沱牌舍得三季報顯示,前三季度凈利潤為748萬元,而去年同期凈利潤為 2.55億元,同比大幅下降97.06%。酒鬼酒第三季度出現(xiàn)虧損,前三季度利潤同比下降了95.56%。另有水井坊、洋河股份及皇臺酒業(yè)等發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)減信息,水井坊預(yù)計業(yè)績同比下降80%-100%。
 
相比之下,貴州茅臺前三季度營業(yè)收入為219.36億元,較上年同期增10.06%,公司實現(xiàn)凈利潤110.7億元,同比增長6.24%。白酒營銷專家舒國華表示,這緣于茅臺營銷策略調(diào)整,放開3000噸茅臺酒團購經(jīng)銷權(quán),業(yè)績初見成效。
 
個性化產(chǎn)品成新增長點
 
前不久的全國秋季糖酒會上,中國酒類營銷專家孟躍稱,中國白酒企業(yè)大把賺錢的日子愈加艱難,甚至開始彎腰撿“鋼镚兒”。
 
酒類營銷專家肖竹青對記者表示,酒企應(yīng)該開始深耕渠道,并更加注重細分市場的潛力。
 
例如,陜西西鳳酒業(yè)通過和河南鹽業(yè)公司合作,利用其經(jīng)銷網(wǎng)點布局不到200元的西鳳古酒系列,而高端產(chǎn)品則通過與各地商會合作走商務(wù)渠道。
 
此外,個性化定制產(chǎn)品也成為酒企追逐的下一個增長點。在杜康憑借封壇定制酒在市場取得認可后,茅臺、景芝酒業(yè)也推出了封壇酒。
 
肖竹青認為,中國酒業(yè)正處在兼并重組期,隨著眾多知名酒企彎腰向三四線城市及縣城布局銷售網(wǎng)絡(luò),一批縣城酒企將最先被淘汰,品牌和渠道將成為酒企的發(fā)力點。
 
 
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