王祎楊:白酒不再比價(jià)格,而是比性價(jià)比
10日上午,在重慶秋季糖酒會上,宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊在參加酒業(yè)家舉辦的活動上表示,“如今,白酒行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化,過去我們通過團(tuán)購等形式直接賣酒,現(xiàn)在則必須面對一個(gè)個(gè)消費(fèi)者做。這是轉(zhuǎn)型,不是調(diào)整!”
在王祎楊看來,在本輪行業(yè)調(diào)整中,最重要的不是價(jià)格而是性價(jià)比。比如在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上,酒企們一定要思考如何才能給消費(fèi)者提供性價(jià)比超高的產(chǎn)品。“如果能讓消費(fèi)者花幾十塊能買到別人幾百塊錢買的產(chǎn)品,這就是超高性價(jià)比。”
此外在渠道轉(zhuǎn)型上,王祎楊認(rèn)為未來渠道的轉(zhuǎn)變會更快,不轉(zhuǎn)變會死路一條,“跟廠家合為一體的經(jīng)銷商是未來的方向,未來一批不適應(yīng)渠道轉(zhuǎn)變的經(jīng)銷商會被淘汰掉”。