“互聯(lián)網(wǎng)＋”開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)因此產(chǎn)生深刻變革，企業(yè)也面臨重新洗牌。“對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論之前在傳統(tǒng)行業(yè)中的地位多么顯赫，如果漠視互聯(lián)網(wǎng)，不與之融合，都有可能被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，甚至被淹沒(méi)在電子商務(wù)的洪流中。”說(shuō)這話時(shí)，宋河酒業(yè)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙治丹眉頭緊鎖。
２０１５年的最后一周，宋河酒業(yè)股份有限公司與天貓共同主辦第二屆中國(guó)酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，在中國(guó)傳媒大學(xué)的國(guó)際交流中心決出了三甲。雙方同時(shí)宣布啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，將在互聯(lián)網(wǎng)酒類新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源置換、聯(lián)合營(yíng)銷和服務(wù)體系建設(shè)等方面展開(kāi)多維度合作，而宋河的新產(chǎn)品“扭轉(zhuǎn)乾坤”也在天貓首發(fā)。這在白酒業(yè)是空前的，既是傳統(tǒng)企業(yè)與電商的融合，也是“互聯(lián)網(wǎng)＋白酒”的一次路演。
其實(shí)，白酒行業(yè)，如果論企業(yè)地位，人們首先想到的一定是茅臺(tái)、五糧液，而絕不可能是宋河。因?yàn)榫腿珖?guó)市場(chǎng)而言，宋河不過(guò)是個(gè)區(qū)域龍頭，二線品牌。
但是，若論創(chuàng)新，宋河在白酒行業(yè)卻值得一提。尤其是近些年，創(chuàng)新幾乎成了宋河的企業(yè)標(biāo)簽。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)意白酒新時(shí)代
趙治丹告訴記者，２００２年到２０１２年是中國(guó)白酒業(yè)的“黃金十年”。白酒銷售收入從２００２年的４９５．８８億元，迅速發(fā)展到２０１２年的近４０００億元。然而，隨著宏觀環(huán)境的變化，自２０１２年下半年起，白酒行業(yè)遭遇拐點(diǎn)，企業(yè)面臨前所未有的壓力。白酒行業(yè)前景堪憂急需新的發(fā)展動(dòng)力。
按趙治丹的理解，創(chuàng)新是白酒未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞，要?jiǎng)?chuàng)新理念、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
于是，２０１３年８月，宋河啟動(dòng)了首屆中國(guó)酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，掀起了一場(chǎng)白酒年輕化運(yùn)動(dòng)。宋河隨即宣布將大賽優(yōu)秀作品轉(zhuǎn)化成宋河的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最終走向市場(chǎng)化和商業(yè)化。宋河將設(shè)計(jì)的創(chuàng)意變成了產(chǎn)品的創(chuàng)新，使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售實(shí)現(xiàn)了完美的統(tǒng)一，并形成了宋河特有的新商業(yè)模式。
宋河＋天貓：“扭轉(zhuǎn)乾坤”
２０１５年，“互聯(lián)網(wǎng)＋”讓中國(guó)站在了新的起點(diǎn)上，宋河當(dāng)然不會(huì)“放過(guò)”互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)，早在２０１２年，宋河就開(kāi)始啟動(dòng)了線上銷售，是白酒行業(yè)最先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一。據(jù)天貓資料顯示，２０１３年“雙十一”期間，宋河網(wǎng)上銷量大增，已躋身中國(guó)白酒暢銷前１０名行列。令人不解的是，２０１４年，網(wǎng)售做得順風(fēng)順?biāo)乃魏訁s突然沉寂了。
趙治丹給出了答案：“我們?cè)谒伎迹?lsquo;互聯(lián)網(wǎng)＋白酒’到底能夠給我們帶來(lái)什么？經(jīng)過(guò)一年的沉淀，我們決定與天貓展開(kāi)全方位戰(zhàn)略合作。以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，宋河將依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的購(gòu)物行為及真實(shí)需求，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的白酒新品研發(fā)和生產(chǎn)；通過(guò)天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)和推廣，最終實(shí)現(xiàn)‘Ｃ２Ｂ’的新?tīng)I(yíng)銷模式。”總體來(lái)說(shuō)，宋河是想以“互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)＋實(shí)體企業(yè)”的模式，實(shí)現(xiàn)多維度跨界合作的一次嘗試。這既是對(duì)白酒從設(shè)計(jì)－生產(chǎn)－網(wǎng)售－配送全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)打造，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一次徹底顛覆。“過(guò)去，我們無(wú)法知道究竟是什么人買了我們的酒，為什么買?，F(xiàn)在借助天貓平臺(tái)，我們能夠直接了解消費(fèi)者的需求，并與之互動(dòng)。我們?cè)诖蛟烊庐a(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，要做大做強(qiáng)銷售、品牌和粉絲經(jīng)濟(jì)，這或許就是我們對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)＋白酒’的理解。”趙治丹的話很有信心。
據(jù)悉，第一屆酒水大賽的創(chuàng)意產(chǎn)品宋河“扭轉(zhuǎn)乾坤”一上市就受到了市場(chǎng)追捧。截至目前，“扭轉(zhuǎn)乾坤”在天貓的銷量以月均１５０％的速度增長(zhǎng)。趙治丹說(shuō)，愿“互聯(lián)網(wǎng)＋”能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，讓白酒行業(yè)走上復(fù)興之路。
白酒要做全球視野的中國(guó)元素
而剛剛結(jié)束的第二屆中國(guó)酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品“歸然”、“道酒”等卻是透著濃濃的中國(guó)元素。趙治丹給出的解釋是，現(xiàn)在全球一體化已經(jīng)深入人心，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界已成必然。白酒是中華民族智慧的結(jié)晶，每一個(gè)白酒品牌背后都有一個(gè)傳奇的故事。然而，白酒的國(guó)際化與其他行業(yè)相比卻嚴(yán)重滯后。
所以，宋河要為白酒國(guó)際化做充分的準(zhǔn)備。趙治丹說(shuō)：“和別人一樣的國(guó)際化不叫真正的國(guó)際化，只有展現(xiàn)出博大的中國(guó)元素情節(jié)，才能做出我們自己的國(guó)際化，國(guó)際化不是人云亦云，而是獨(dú)一無(wú)二。”
采訪結(jié)束時(shí)，記者看到，宋河“扭轉(zhuǎn)乾坤”手工制作的瓷瓶共分三截，可以不同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，故取名“扭轉(zhuǎn)乾坤”。而其天然木制外包裝上刻有老子的《道德經(jīng)》，具有強(qiáng)烈的中國(guó)傳統(tǒng)色彩，這讓我又想起一句名言：只有民族的，才是國(guó)際的。
看來(lái)，我們有理由相信，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，中國(guó)元素必將推進(jìn)白酒的國(guó)際化進(jìn)程。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)）
