據(jù)智利葡萄酒協(xié)會官方數(shù)據(jù)顯示:過去一年,智利往中國輸入的葡萄酒數(shù)量上增長了50%,價值上增長了41.1%。與其他葡萄酒出口國家相比,智利出口到中國的瓶裝酒總價值排在第三位。如今,智利是世界第五大紅酒生產(chǎn)國,是中國的第三大紅酒供應(yīng)國。
由于智利與中國簽有自貿(mào)協(xié)定,2015年開始,智利紅酒在中國市場享受零關(guān)稅優(yōu)惠,葡萄酒出口大幅增加,8年間翻了一倍;加之中國政府打擊腐敗和送豪禮的情形,導(dǎo)致消費者正在從昂貴的法國品牌轉(zhuǎn)向智利等“新世界”的葡萄酒。業(yè)內(nèi)人士普遍認為智利葡萄酒之所以成功,除了本身的歷史和風(fēng)土因素之外,其營銷戰(zhàn)略也值得其他新興產(chǎn)酒國借鑒。
低價戰(zhàn)略初獲成效
四川酒酷商貿(mào)有限公司常務(wù)董事陳季表示,智利是一個資源相對匱乏的國家,主要兩大支柱產(chǎn)業(yè)就是礦產(chǎn)和農(nóng)業(yè)。葡萄酒是農(nóng)產(chǎn)品中很大的一塊,因此政府給予農(nóng)民很大的補貼,葡萄酒的出口價格也就相對比較便宜。此外,智利勞動力成本相對便宜,比起美國、澳大利亞及歐洲國家很低廉,所以說也導(dǎo)致了酒的價格較便宜。
張強也指出,智利葡萄酒目前進入中國市場已經(jīng)到了零關(guān)稅的階段,再加上它的整體勞動生產(chǎn)力水平和人工成本相對其他發(fā)達國家來說,葡萄酒生產(chǎn)成本更低,形成了競爭優(yōu)勢,所以體現(xiàn)的性價比也更高。陳季還補充道:“智利以前是西班牙殖民地,生產(chǎn)的葡萄酒帶有西班牙特色,比較平易近人,口感、品質(zhì)、單寧含量酸度都很適合普通老百姓消費。”
靈活高效的產(chǎn)業(yè)鏈
廣州丹寧酒業(yè)總經(jīng)理鄭先輝談到,智利的葡萄農(nóng)、酒商、國際貿(mào)易商、生產(chǎn)線投資商、印刷機投資商等等各行各業(yè)相互配合和競爭,形成一條完整且不斷優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)鏈。專業(yè)靈活和高效的OEM模式,加速了智利葡萄酒的現(xiàn)代化進程。再加上歐洲各國資本不斷持續(xù)涌入,給智利帶來先進的設(shè)備、技術(shù)和更好的釀酒師。
同時,張強也補充道:智利愿意配合中國進口商或者經(jīng)銷商去做一些新產(chǎn)品的開發(fā),甚至包括做一些新品牌,在這一點上,他們相當靈活。在談到未來智利葡萄酒的發(fā)展趨勢和方向,智利葡萄酒協(xié)會主席Julio Alonso(胡禮淵)透露道:
“品牌建設(shè)+電商”的雙贏模式
“我們很支持智利酒的品牌建設(shè),會優(yōu)先考慮幫扶。因為縱觀葡萄酒市場,未來在市場占主導(dǎo)地位的還是品牌,而不是單純的葡萄酒銷售。從在華推廣進度來看,智利葡萄酒與京東已達成合作,我們此前從未涉足過電商平臺。這次合作,旨在拓展中國市場,確保智利葡萄酒有一個更大的銷售平臺,讓所有的智利葡萄酒商都能夠從中獲益。京東本身是一個很強大的端口,我們很看好,具體的合作細節(jié)還在商討之中。”
開發(fā)二三線城市
“我們計劃在中國的銷量比去年要有所提高。眼下我們正著眼于中國二三線城市的市場開發(fā),目前我們已經(jīng)在青島、長沙、西安、寧波這四個城市取得良好成績。之所以會選擇這些城市是因為他們的葡萄酒銷量都比較靠前,另外他們具備做推廣的可能性,有助于活動的開展。”
關(guān)于智利葡萄酒未來的發(fā)展方向,業(yè)內(nèi)人士也各抒己見:
在陳季看來:“智利一直以來以低中端產(chǎn)品為基礎(chǔ),高端酒相對而言較少,如果說現(xiàn)在轉(zhuǎn)向去做高端酒,就有些本末倒置,這就是揚短避長,我覺得是沒有必要的,應(yīng)該找準自己的市場定位。智利酒在市場競爭中想要占據(jù)有利地位,就要找準自己的市場定位,然后在此基礎(chǔ)上繼續(xù)深入,做到服務(wù)更好,產(chǎn)品推廣支持更完善,價格、市場保護更好等等。”
鄭先輝卻認為:“新進的大資本都是奔著高端酒去的,智利酒需要完成向高端酒轉(zhuǎn)變,即使需要很長的一段時間。另外要優(yōu)化資本、設(shè)備、技術(shù)的資源配置,再加上智利天生麗質(zhì)的葡萄,力爭超越歐洲。” 他建議跟法國學(xué)習(xí),分產(chǎn)區(qū)來推廣,以加深印象和產(chǎn)區(qū)特色?;蛘叻制咸哑贩N來推廣,以增加葡萄酒辨識度。
從智利官方數(shù)據(jù)顯示,去年一年,智利出口量主要集中在出口量和出口價值的增長集中在FOB (離岸價格)40美元(美元/箱 9L)。值得一提的是,均價在FOB 39美元和200美元區(qū)間段的出口得到增長,這歸功于中國消費者和市場對高品質(zhì)智利酒的改觀。盡管FOB 70美元至109.99美元等各高價位區(qū)間的葡萄酒在出口量上比上一年增長了73%,其出口價值(FOB美元)的增長比例更大。
從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,智利額出口仍然以中低端葡萄酒為主,但是隨著中國消費者對葡萄酒的認知更加理性,以及對智利高品質(zhì)酒的改觀,高端酒的也逐漸受到追捧。
此外,對于胡禮淵來說,中國是一個龐大的市場,他們會不斷提高葡萄酒的質(zhì)量,力求保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高品質(zhì)。另外他們非常相信中國市場的發(fā)展?jié)摿?,也相信相信中國會有越來越多的人會喜歡智利酒。