中國白酒的國際化步伐從未停歇，遠(yuǎn)赴海外參展、榮獲國際性大獎、布局全球市場，近兩年白酒企業(yè)似乎對守著自己的一畝三分地顯得有些不安分，這與洋酒、葡萄酒、啤酒等進(jìn)口酒深耕中國市場有一定關(guān)系。當(dāng)國內(nèi)酒類市場越來越國際化的同時，白酒走出國門勢必是行業(yè)趨勢。
筆者發(fā)現(xiàn)，與前幾年不同，在白酒國際化進(jìn)程中，免稅店成為眾多白酒企業(yè)越發(fā)重視的渠道。以前只有茅臺、五糧液出現(xiàn)的日上、DFS等免稅店，洋河、汾酒、瀘州老窖等品牌和產(chǎn)品均已登陸，產(chǎn)品品種也較之前更豐富。但是，相對于洋酒和葡萄酒，無論是類似香港這種境外免稅店還是國內(nèi)免稅店的白酒專區(qū)，都顯得有些冷清，多為國內(nèi)消費者出于價格優(yōu)勢進(jìn)行購買。
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對于白酒企業(yè)而言，白酒“走出去”的最終消費者是海外消費力量，而并非國內(nèi)消費者，但觀察市場現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，無論是免稅渠道還是海外渠道，白酒的主要消費人群依然以華人為主，這從白酒品牌形象店多開在唐人街便可知曉。
這不得不讓人發(fā)出思考，免稅店里白酒到底賣給誰?依筆者來看，白酒快速涌入免稅渠道更多的是市場卡位，除了價格優(yōu)勢之外還沒找到更具有吸引力的賣點。
其實這也在一定程度上反映了國內(nèi)白酒在海外市場知名度較低的尷尬境地，而且白酒作為烈性酒，如何與C端消費者進(jìn)行溝通交流才是登陸海外市場并占領(lǐng)一席之地的關(guān)鍵。其實免稅店是個非常好的產(chǎn)品文化輸出和與消費者互動的渠道，如果僅僅是做產(chǎn)品展示則顯得有些浪費了。白酒企業(yè)可以根據(jù)自身特點，在免稅店進(jìn)行落地活動，尤其是海外重要城市的機(jī)場，何嘗不是一種接地氣的品牌營銷呢? (北京商報 劉一博)
