提到中國(guó)名煙名酒經(jīng)銷(xiāo)商，就不得不提到河南夏邑酒商，他們“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”，凝心聚力，合力前行。
夏邑酒商張古振，他引領(lǐng)夏邑酒商創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)傳奇。連夏邑酒商商會(huì)主要發(fā)起人酒客來(lái)董事長(zhǎng)鹿申也要尊稱(chēng)他為師傅。
從1985年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)煙酒零售業(yè)25年，曾經(jīng)離開(kāi)9年之久的張古振，2019年初，選擇了做酒客來(lái)合伙人的方式，帶著豫酒振興的使命感，帶著初心，再續(xù)半生酒緣。
張古振，今年62歲，河南夏邑楊集鎮(zhèn)關(guān)廟村。聽(tīng)張總講，關(guān)廟村有600多人，百分之八十都在賣(mài)酒。一個(gè)夏邑縣，大概有15萬(wàn)人在全國(guó)各地從事煙酒店生意。
商丘市一直有著“三商之源·華商之都”的美譽(yù)，尤其是夏邑，三商文化尤其突出，商品意識(shí)比較濃厚。而夏邑酒商就是商丘商人中一支頗具特色、酒香四溢的商業(yè)大軍。
目前，夏邑籍酒商遍布全國(guó)各地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2018年底，大約有15萬(wàn)夏邑人從事酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)，各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、煙酒店、名煙名酒店等流通企業(yè)達(dá)4萬(wàn)多家，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元，形成了一個(gè)龐大的酒類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)路集群，成為我國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景，被行業(yè)稱(chēng)之為“中國(guó)酒業(yè)的夏邑現(xiàn)象”。
有人做過(guò)煙酒店發(fā)展史的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)河南煙酒店興起約在1990年，而張古振早在1985年就開(kāi)了第一家煙酒店，比河南整個(gè)煙酒店行業(yè)的興起整整早了5年。
1985年的河南煙酒店行業(yè)，相當(dāng)于是一片新開(kāi)的領(lǐng)域，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借，亦無(wú)捷徑可循。從1985年到2010年，漫長(zhǎng)的25年間，張古振從第一家煙酒店開(kāi)起，他用在市場(chǎng)中摸打滾爬得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，以傳、幫、帶、教的方式，帶領(lǐng)親朋好友，帶領(lǐng)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，硬是在酒類(lèi)零售業(yè)界引領(lǐng)出了夏邑酒商一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
慷慨熱情、廣結(jié)善緣的張古振至今在夏邑酒商商幫里有著很高的威望，離開(kāi)行業(yè)的那些日子，關(guān)于張古振的傳奇故事一直都被人津津樂(lè)道。
張古振對(duì)酒客來(lái)最為贊賞的，也正在于，酒客來(lái)作為夏邑酒商的代表企業(yè)之一，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，依托強(qiáng)大的連鎖效應(yīng)，充分整合了行業(yè)資源，打通線上線下渠道，將供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間更為緊密的聯(lián)系在了一起，并為夏邑酒商提供了一個(gè)行業(yè)信息共享的大平臺(tái)。
一直情牽豫酒、關(guān)注酒業(yè)的張古振了解到，酒客來(lái)作為中原知名的酒水銷(xiāo)售品牌，以其清晰標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，統(tǒng)一現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，個(gè)性化的商品陳列，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、特色化、品牌化的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和核心優(yōu)勢(shì)。
張古振說(shuō)，加盟酒客來(lái)，從了解到?jīng)Q定，還不到半天時(shí)間，如此短的時(shí)間，做出如此大的決定，這絕對(duì)不是一個(gè)行業(yè)前輩頭腦一熱的沖動(dòng)之舉。
張總說(shuō)，既然要做，就要做好。果敢決斷的張總，在簽下加盟協(xié)議書(shū)后，就在寸土寸金、繁華如織的黃金路段緯五路與花園路交叉口找了一個(gè)100多平方的店面，對(duì)面就是大河錦江酒店，且不惜重金，在酒客來(lái)門(mén)店統(tǒng)一風(fēng)格的基礎(chǔ)上，做了很優(yōu)質(zhì)的裝修。
張總感言，離開(kāi)行業(yè)九年，回歸酒業(yè)他本來(lái)有很多種選擇，但是，當(dāng)他了解到酒客來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式后，張古振以專(zhuān)業(yè)的視角看到了酒客來(lái)連鎖的美好愿景，作為一個(gè)行業(yè)老兵，一個(gè)公認(rèn)的行業(yè)帶頭人，張古振毫不猶豫的選擇了做一名酒客來(lái)的合伙人。
而張總選擇加盟的酒類(lèi)連鎖企業(yè)酒客來(lái)的董事長(zhǎng)鹿申，也是他當(dāng)年幫扶的眾多鄉(xiāng)親中的一個(gè)，時(shí)至今日，酒客來(lái)董事長(zhǎng)鹿申提到張古振時(shí)，還是尊稱(chēng)他為師傅。
張古振回憶說(shuō)，鹿申踏實(shí)能干，肯學(xué)習(xí)，有思路，敢創(chuàng)新，酒客來(lái)從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，短短六年間，能有今天的行業(yè)影響和運(yùn)營(yíng)規(guī)模，絕不是偶然。
而他選擇加盟酒客來(lái)，并不是沖著他和鹿申的師徒情分，而是布局全國(guó)的美好愿景，成熟的酒客來(lái)商業(yè)模式，讓行業(yè)高手張古振感動(dòng)振奮、信任。
張總說(shuō)，未來(lái)煙酒店的發(fā)展方向，一定是品牌連鎖的時(shí)代，單品單店，很難獲得消費(fèi)者認(rèn)可，生存艱難。
張古振強(qiáng)調(diào)，加盟酒客來(lái)，還有一個(gè)重要的原因，那就是酒客來(lái)“踐行豫酒振興，傳播豫酒品牌”的理念，和張古振的豫酒情懷不謀而合。
在張古振還在試營(yíng)業(yè)中的100多平方的酒客來(lái)連鎖店里，豫酒的陳列醒目壯觀，幾乎占了煙酒店的半壁江山。作為受人尊重的夏邑酒商引路人，張古振的行動(dòng)其實(shí)就是一個(gè)助推豫酒振興、展示豫酒形象的風(fēng)向標(biāo)。
2010年到2019年，在煙酒店零售業(yè)做的風(fēng)生水起的張古振，毅然放棄了這個(gè)帶給他收獲和財(cái)富的行業(yè)，轉(zhuǎn)做移動(dòng)信號(hào)塔的建設(shè)業(yè)務(wù)。新的業(yè)務(wù)帶給了他更多的財(cái)富，但是內(nèi)心深處，總感覺(jué)有一個(gè)聲音在呼喚著他的回歸。
作為一個(gè)有情懷有豫酒情結(jié)的酒商，在過(guò)去做煙酒店生意的時(shí)候，張古振心中始終有個(gè)隱痛，那就是豫酒產(chǎn)業(yè)的低落，豫酒銷(xiāo)售的低迷。
一直密切關(guān)注豫酒發(fā)展的張古振，欣聞河南省政府大力倡導(dǎo)號(hào)召豫酒振興，豫酒企業(yè)也在做品質(zhì)提升等種種改變，這種種信息，都在向張古振傳遞著一個(gè)美好的信號(hào)：豫酒的春天來(lái)了!
據(jù)了解，酒客來(lái)作為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅(jiān)小組重點(diǎn)關(guān)注的酒類(lèi)流通企業(yè)，在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組和各職能部門(mén)的支持和幫助下，酒客來(lái)通過(guò)自有線下門(mén)店和線上銷(xiāo)售平臺(tái)，積極推動(dòng)豫酒的推廣和銷(xiāo)售工作，并在2018年開(kāi)辟了安徽合肥和天津兩地市場(chǎng)，同時(shí)鄭州市區(qū)的門(mén)店數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)，截止18年底門(mén)店數(shù)量接近100家。酒客來(lái)在做好本地市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)酒客來(lái)合肥、天津門(mén)店以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和線上平臺(tái)，把豫酒推向省外市場(chǎng)。
百戰(zhàn)歸來(lái)，帶著初心、帶著情懷回歸酒業(yè)的張古振還把自己定位成行業(yè)新兵。酒客來(lái)黃色的門(mén)頭，在車(chē)水馬龍的緯五路上特別醒目，每天張總都早早來(lái)到店里，檢查酒水陳列，關(guān)注店面活動(dòng)。
已逾花甲之年的張古振，有一個(gè)豫酒夢(mèng)，他希望通過(guò)酒客來(lái)布局全國(guó)市場(chǎng)，從而把豫酒品牌推向全國(guó)，張總說(shuō)，選擇正確，目標(biāo)堅(jiān)定，心無(wú)旁騖，專(zhuān)注于行，時(shí)間一定能給出最好的答案! （東方今報(bào)）
