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王祎楊:不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-21  瀏覽次數(shù):7178
核心提示:王祎楊:不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型 王祎楊(左)接受采訪 2014年10月12日,重慶糖酒會期間,宋河股份總裁王祎楊女士在接受騰



王祎楊:不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型

 

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王祎楊(左)接受采訪

2014年10月12日,重慶糖酒會期間,宋河股份總裁王祎楊女士在接受騰訊網(wǎng)采訪時說“不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型”,一句話道破宋河酒業(yè)在行業(yè)調(diào)整期的扎實發(fā)展心態(tài)。

 白酒行業(yè)面臨的深度調(diào)整已經(jīng)進入深水區(qū),諸多白酒企業(yè)面臨新一輪行業(yè)背景下的調(diào)整。作為中國名酒,豫酒龍頭,宋河酒業(yè)在新的背景下該如何發(fā)力?又該如何與消費者進行對話?互聯(lián)網(wǎng)新背景下宋河是怎樣俘獲網(wǎng)友的?針對這些問題,宋河股份總裁王祎楊接受了騰訊網(wǎng)特邀嘉賓主持人晉育峰的采訪。

 行業(yè)大局面,宋河大機遇

 作為中國名酒,宋河在本次糖酒會上獲得了中國民酒品牌榜樣稱號,對宋河是一種轉(zhuǎn)型的信號,同時也是對宋河在行業(yè)大局中扎實做好企業(yè)內(nèi)功的認同。

 宋河在白酒高歌猛進的那幾年中已早早預見到白酒是需要回歸的,盲目跟風漲價,并不是消費者能夠接受的,有品質(zhì)保障,有消費者認同才是良性的發(fā)展模式。

 宋河金獎1988,作為腰部產(chǎn)品,秉承宋河糧液1988年榮獲金獎榮譽的釀造技法和口感傳承,在行業(yè)調(diào)整期間,它成為消費者交口稱贊的好產(chǎn)品,也在業(yè)界贏得了很好的口碑。

 宋河不但在線下發(fā)力,也在線上掀起了回歸消費者的高潮。鹿邑大曲老字號的“鹿邑大曲文明河南人電動車上牌事件”的營銷策劃,就是讓消費者最大化得到好酒,通過30多場的全省范圍路演,線下與線上充分融合,鹿邑大曲老字號也一舉成為河南人愛喝的“光瓶五糧液”。

 在與消費者面對面地深度溝通中,宋河收獲的不僅僅是口碑,而且主動與消費者對話,真誠地面對消費者。

 趕上了自己的時代,也可能撞上了別人的時代

 時代高歌猛進,行業(yè)深度調(diào)整,如果說只是盲從跟風,永遠做不了真正的自己,即便是趕上了自己的時代,也可能撞上了別人的時代。

 正如王祎楊所說“自己的事情永遠做不完,做好自己,最大化讓消費者接受”,基于企業(yè)自身狀況,找準自我的路,扎實做自己。在互聯(lián)網(wǎng)時代,宋河有著自己的清晰路徑,宋河扣扣雖然已經(jīng)是電商白酒大單品,但宋河仍然要做的不只是扣扣一個,“宋河5斤大壇”、“宋河金獎1988”等都是具有宋河糧液良好血統(tǒng)與品質(zhì)傳承的好酒,極致化的品質(zhì)才是消費者能夠接受并在此買單的保障。

 因此,在互聯(lián)網(wǎng)時代里,宋河要做的是“把極致做到極致,把平臺做成生態(tài)”,“把消費做成溝通,把價值做到疊加”,王祎楊極其精簡地描述了宋河在互聯(lián)網(wǎng)時代的新思維。

 改變,我的市場才更大

 每次時代變革都將迎來一輪新的調(diào)整,在尚未進入深度變革期的時候,依然會有很大的市場占據(jù)著一席之地,而宋河作為區(qū)域性大品牌,要做的就是在現(xiàn)有模式下的下沉。對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言,宋河輸出的是品牌與合作政策,對于尚處在角落里的鄉(xiāng)村市場而言,宋河依然具有很大的空間可作為,因此線下沉入終端,網(wǎng)點做到鄉(xiāng)鎮(zhèn),依然具有很強的吸引力與市場前景。

“線上我們掀起了白酒創(chuàng)意風暴的改變,線下精耕細作,與消費者實時互動,在行業(yè)背景下做好真正的自己。”王祎楊在10月12日中國白酒互聯(lián)網(wǎng)大會上做了《移動互聯(lián)時代,擁抱消費者主權(quán)》的主題演講,她想要闡明的一個觀點是“大時代中,每個人都無法隔離,轉(zhuǎn)變角色,主動擁抱消費者才能成就自己”。(大河報)

 

 
 
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