國內(nèi)酒業(yè)電商快速發(fā)展的當(dāng)下，許多企業(yè)開始謀求進(jìn)入資本市場。日前，青青稞酒發(fā)布提示性公告稱，擬采用受讓中酒網(wǎng)老股東股權(quán)及認(rèn)繳中酒酒業(yè)新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權(quán)。
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年中酒網(wǎng)年度銷售額不滿10億元人民幣，國內(nèi)電商上市的基本年銷售額至少要達(dá)到20億元，凈利潤5000萬元以上。從數(shù)字上不難看出，中酒網(wǎng)很難獨(dú)立上市，故此其希望通過被收購的方式曲線上市。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，此次與青青稞酒的合作是為上市做準(zhǔn)備。
資本介入謀求曲線上市
北京商報(bào)記者獲悉，4月13日國內(nèi)上市酒企青青稞酒發(fā)布提示性公告顯示，青青稞酒擬采用受讓中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡稱“中酒酒業(yè)”)老股東股權(quán)及認(rèn)繳中酒酒業(yè)新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權(quán)。
北京商報(bào)記者第一時(shí)間采訪了賴勁宇，其對收購事宜表示肯定，但對于業(yè)界傳言的1.5億元資金表示不準(zhǔn)確。其稱，“具體的收購金額目前處于初步核算階段，因?yàn)樯婕暗綆孜辉脊蓶|退股等相關(guān)費(fèi)用。資金將分幾期到位，時(shí)間大概是三年左右”。
資料顯示，去年“雙11”中酒網(wǎng)銷售數(shù)字為5000萬元左右人民幣，今年一季度其銷售額將近1億元。賴勁宇在糖酒會(huì)期間接受媒體采訪時(shí)表示，中酒網(wǎng)今年的銷售目標(biāo)是沖刺10億元。
業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)成熟酒業(yè)電商上市的準(zhǔn)入條件基本是年銷售額20億元，凈利潤五六千萬元。只有達(dá)到這個(gè)“硬指標(biāo)”，才能考慮上市的相關(guān)事宜。就中酒網(wǎng)的銷售業(yè)績而言，其上市之路任重而道遠(yuǎn)。對此，賴勁宇表示，“青青稞酒與中酒網(wǎng)合作，我們希望資本進(jìn)入加快中酒網(wǎng)發(fā)展之外，也希望可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市”。
葡萄酒營銷專家李欣新分析，上市不僅是達(dá)到銷售額就可以完成的，很難做到規(guī)范性操作是國內(nèi)酒類企業(yè)上市遇阻的真正原因，國內(nèi)酒類電商獨(dú)立上市從目前的情況看非常困難。從2000年開始，國內(nèi)上市的酒業(yè)企業(yè)多為品牌商，而渠道商寥寥無幾。未來一兩年，中國酒業(yè)電商平臺將迎來集中上市潮，之前通葡股份收購九潤源便是該行業(yè)謀求上市的例子。
拓展線下大力發(fā)展O2O
據(jù)悉，中酒網(wǎng)與青青稞酒的合作從去年年底開始進(jìn)行初步洽談，經(jīng)過將近半年的接觸，現(xiàn)在基本達(dá)成框架協(xié)議。目前雙方正就具體的合作內(nèi)容和相關(guān)條款進(jìn)行深入討論，本月底合作將徹底敲定。
賴勁宇告訴北京商報(bào)記者，此次交易更看重的是資本的注入，拿到資金之后中酒網(wǎng)將大力發(fā)展O2O項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年將建立1000家線下配送點(diǎn)。與此同時(shí)，資本進(jìn)入中酒網(wǎng)之后，公司與大型酒企和國外企業(yè)談判便可以掌握主動(dòng)權(quán)，提高中酒網(wǎng)的議價(jià)能力，保證網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格優(yōu)勢。除此之外，青青稞酒在西藏和青海的線下店將有助于中酒網(wǎng)O2O觸角的延伸。
據(jù)了解，中酒網(wǎng)從去年開始頻繁接觸投資方，選擇青青稞酒合作除了看中其掌舵人出身IT行業(yè)之外。主要考慮青稞酒是小眾酒，合作之后不會(huì)對其他大型酒企產(chǎn)生排他性。對此，賴勁宇稱，“如果我選擇與五糧液合作，勢必會(huì)影響中酒網(wǎng)與茅臺之間的各種合作關(guān)系，這也是中酒網(wǎng)選擇青青稞酒的原因之一”。
資料顯示，青青稞酒2014年業(yè)績快報(bào)稱，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.55億元，同比下降5.76%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.17億元，同比下降15.2%。有消息指出，此次青青稞酒入資中酒網(wǎng)用的是企業(yè)自有資金，對于企業(yè)自身的運(yùn)作沒有任何影響。
據(jù)悉，除了小眾青稞酒，青青稞酒還在去年收購了美國的一個(gè)酒莊，這個(gè)酒莊的葡萄酒也將在中酒網(wǎng)線上以及線下店銷售。
業(yè)內(nèi)人士稱，青青稞酒早在兩年前就有布局線上的打算，由此不難看出，為何一個(gè)傳統(tǒng)小眾酒會(huì)選擇和互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)合作。
并購上市規(guī)避資本風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)了解，國內(nèi)許多企業(yè)上市之前都會(huì)進(jìn)行多輪融資，通過融資快速發(fā)展，從而走上上市之路。
對此，賴勁宇表示，國內(nèi)融資環(huán)境比較復(fù)雜，多輪融資的風(fēng)險(xiǎn)容易導(dǎo)致創(chuàng)始人被資本綁架。借助并購渠道實(shí)現(xiàn)上市可以有效降低早期投資人的風(fēng)險(xiǎn)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。預(yù)計(jì)，合作之后中酒網(wǎng)的銷售額可以提高400%。對青青稞酒而言，拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)具體可以帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益還很難評估。
李欣新認(rèn)為，無論是選擇并購上市還是多輪融資上市，并沒有嚴(yán)格意義上的好或者不好，而是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需求，找到適合企業(yè)的方式而已。
據(jù)悉，酒水電商上市路徑有三種：掛牌新三板等待轉(zhuǎn)板機(jī)會(huì)、獨(dú)立在A股上市、選擇境外上市。前兩種速度相對較慢，可能會(huì)錯(cuò)失行業(yè)巨變帶來的機(jī)會(huì)，香港上市市盈率偏低，美國資本市場則對酒水電商模式不是特別認(rèn)可，海外市場也缺乏成功的對標(biāo)企業(yè)。
賴勁宇對于上市充滿自信，其稱，雖然進(jìn)行了并購，如果中酒網(wǎng)發(fā)展迅猛也不排除獨(dú)立上市的可能。
