繼連發(fā)3份通知，對茅臺酒經(jīng)銷商各類違約進(jìn)行處罰之后，茅臺于1月18日發(fā)布第4份通知，對2016年一月合同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整布局，茅臺酒經(jīng)銷商、專賣店在1月將只能執(zhí)行當(dāng)月計(jì)劃，而不能提前執(zhí)行2-3月計(jì)劃。
《關(guān)于2016年1月份合同計(jì)劃執(zhí)行的通知》顯示，對于2016年1月茅臺酒的銷售：(1)各專賣店、經(jīng)銷類合同單位必須遵照合同約定，按月執(zhí)行，公司不再安排提前執(zhí)行2、3月份合同計(jì)劃;(2)根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月份計(jì)劃;(3)各經(jīng)銷商根據(jù)批準(zhǔn)訂單審核金額進(jìn)行匯款;(4)先遠(yuǎn)后近，先款先發(fā)。
對于此次調(diào)整，茅臺營銷公司指出旨在確保春節(jié)期間市場供應(yīng)，業(yè)務(wù)辦理、物流配送正常有序進(jìn)行，規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。
業(yè)內(nèi)人士指出，春節(jié)是白酒的銷售旺季，尤其是作為高端白酒的代表，茅臺酒迎來銷量的高峰，茅臺此時推出控量舉措，一方面將有利于消化社會化庫存，控量來支持茅臺酒挺價，另一方面，春節(jié)是白酒的銷售旺季，一批非茅臺指定的銷售渠道，包括縣鄉(xiāng)零售商以及各類電商，都需要大量的茅臺酒滿足消費(fèi)需求，或者做促銷活動，茅臺停止執(zhí)行2-3月計(jì)劃，避免了大量的茅臺酒流入市場，從而加劇了市場的串貨行為，尤其是防止了一下子執(zhí)行1季度的量，給部分經(jīng)銷商或者專賣店資金壓力，而造成其向電商或者其他經(jīng)銷商串貨的行為。
根據(jù)茅臺三季報，1-9月公司盈利114.25億元，同比增長6.84%，每股收益為9.09元。前三季貴州茅臺營業(yè)收入為231.49億元，同比增長6.59%。而在2015年12月20日舉行的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國透露，茅臺目前已經(jīng)完成了全年目標(biāo)，2015年1至11月，茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元，同比增長4%;實(shí)現(xiàn)利潤193.45億元，同比增長1.88%;其中茅臺酒銷量同比增長7.65%。
前述業(yè)內(nèi)人士指出，良好的業(yè)績完成率，以及對茅臺酒價格的控制是此次限制提前執(zhí)行價格的主要原因。（酒業(yè)時報）
