繼連發(fā)3份通知,對茅臺酒經(jīng)銷商各類違約進(jìn)行處罰之后,茅臺于1月18日發(fā)布第4份通知,對2016年一月合同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整布局,茅臺酒經(jīng)銷商、專賣店在1月將只能執(zhí)行當(dāng)月計(jì)劃,而不能提前執(zhí)行2-3月計(jì)劃。
《關(guān)于2016年1月份合同計(jì)劃執(zhí)行的通知》顯示,對于2016年1月茅臺酒的銷售:(1)各專賣店、經(jīng)銷類合同單位必須遵照合同約定,按月執(zhí)行,公司不再安排提前執(zhí)行2、3月份合同計(jì)劃;(2)根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月份計(jì)劃;(3)各經(jīng)銷商根據(jù)批準(zhǔn)訂單審核金額進(jìn)行匯款;(4)先遠(yuǎn)后近,先款先發(fā)。
對于此次調(diào)整,茅臺營銷公司指出旨在確保春節(jié)期間市場供應(yīng),業(yè)務(wù)辦理、物流配送正常有序進(jìn)行,規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。
業(yè)內(nèi)人士指出,春節(jié)是白酒的銷售旺季,尤其是作為高端白酒的代表,茅臺酒迎來銷量的高峰,茅臺此時推出控量舉措,一方面將有利于消化社會化庫存,控量來支持茅臺酒挺價,另一方面,春節(jié)是白酒的銷售旺季,一批非茅臺指定的銷售渠道,包括縣鄉(xiāng)零售商以及各類電商,都需要大量的茅臺酒滿足消費(fèi)需求,或者做促銷活動,茅臺停止執(zhí)行2-3月計(jì)劃,避免了大量的茅臺酒流入市場,從而加劇了市場的串貨行為,尤其是防止了一下子執(zhí)行1季度的量,給部分經(jīng)銷商或者專賣店資金壓力,而造成其向電商或者其他經(jīng)銷商串貨的行為。
根據(jù)茅臺三季報,1-9月公司盈利114.25億元,同比增長6.84%,每股收益為9.09元。前三季貴州茅臺營業(yè)收入為231.49億元,同比增長6.59%。而在2015年12月20日舉行的茅臺經(jīng)銷商大會上,茅臺集團(tuán)董事長袁仁國透露,茅臺目前已經(jīng)完成了全年目標(biāo),2015年1至11月,茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元,同比增長4%;實(shí)現(xiàn)利潤193.45億元,同比增長1.88%;其中茅臺酒銷量同比增長7.65%。
前述業(yè)內(nèi)人士指出,良好的業(yè)績完成率,以及對茅臺酒價格的控制是此次限制提前執(zhí)行價格的主要原因。(酒業(yè)時報)