記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，各大白酒品牌都在借雙節(jié)搞大促。受消費升級帶動，線上酒水也在迎來一年當中的銷售旺季。來自京東和天貓的數(shù)據(jù)顯示，茅臺、五糧液、洋河等頭部品牌帶動增速較快，而黃酒等區(qū)域性酒水也在加碼線上渠道以求加速全國布局。而啤酒方面，部分品牌線上促銷力度已超線下。
白酒股節(jié)前提前爆發(fā)
國慶中秋雙節(jié)來臨前夕，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖(以下簡稱“茅五洋瀘”)在股價方面均已提前有所反應(yīng)。
洋河股份股價從9月20日就提前進入“雙節(jié)時間”，當日一度沖擊漲停，最終收報于95元，漲6.15%。作為白酒板塊第三大品牌，洋河股份已于9月25日首次站上100元大關(guān)。據(jù)接近洋河股份的業(yè)內(nèi)人士透露，洋河股票大漲的一個關(guān)鍵因素，就是期間有消息指公司已經(jīng)完成全年任務(wù)，而雙節(jié)往往也是白酒行業(yè)旺季的開端。
與洋河一樣，股價再創(chuàng)新高的還有貴州茅臺。該股于9月25日首次收盤報于500元以上。為了保證雙節(jié)供應(yīng)，此前貴州茅臺相關(guān)負責人已對外表示，貴州茅臺不漲價，平衡供需，中秋、國慶雙節(jié)加倍投放。
不過，南都記者在1919等電商平臺看到，要以1299元買到53度飛天茅臺，還是困難重重。1L裝53度貴州茅臺已經(jīng)標價高達3374.90元。
與一線主品牌價格堅挺不同，各大品牌走商超渠道的系列酒，此前部分品牌雖有所提價，但為了吸引人氣，不少品牌還是在打折促銷。南都記者在華潤等超市走訪發(fā)現(xiàn)，包括五糧液系列酒在內(nèi)的不少品牌都在大力度促銷，五糧液股份vvv綿柔濃香型52度50 0毫升裝的原價為398元一支，雙節(jié)促銷價竟然已改為178元兩支。
各大品牌持續(xù)加碼電商巨頭
值得注意的是，由于消費升級讓酒水需求得以釋放，大型電商正在成為今年雙節(jié)期間各大酒水品牌角力的新戰(zhàn)場。
據(jù)京東方面透露，酒類已經(jīng)是整個京東增長最迅速的品類之一，今年京東的雙節(jié)大促，各大品牌都在積極參與。南都記者注意到，京東舉辦的美酒嘉年華，茅臺、五糧液、洋河、郎酒、青島啤酒、珠江啤酒、燕京啤酒都有參與其中。京東“酒在中秋”甚至推出了白酒搶“滿999元減400神券”的大促。
京東大數(shù)據(jù)顯示，臨近中秋節(jié)前，廣東、廣西、福建、海南四省酒水銷熱度頗高，而其中又以白酒的銷售額最高。而與往年同期相比，黃酒的銷售額同比激增，其中，海南黃酒的銷售額同比增長最高，達到了170 %;廣西其次，達到126%;廣東和福建黃酒的銷售額同比也有90 %的增長。
天貓酒類行業(yè)負責人令天透露，“今年節(jié)前天貓酒水的消費對比去年，整個大盤增速明顯，同比提升了1 .5倍之多”。雙節(jié)前天貓上的酒水消費主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：白酒增長受茅臺、五糧液、洋河等頭部品牌帶動增速較快，銷售額同比增長超過100%，這部分主要是受到官方旗艦店帶動增長迅猛。
洋酒這一部分，受到軒尼詩、人頭馬、馬爹利這三大干邑品牌的帶動，成交增長很快，銷售額比去年同期增長也高達40%。黃酒的增長則主要表現(xiàn)在官方旗艦店這部分，銷售額同比增長超過3倍。這一點在會稽山、塔牌、女兒紅等老字號品牌中表現(xiàn)尤為突出。
啤酒線上促銷力度已超線下
這廂白酒、洋酒、黃酒在線上大力打折促銷沖量，那廂啤酒卻相對“靜悄悄”。南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，在線下銷售中，啤酒的促銷力度遠不及其他國慶中秋的應(yīng)節(jié)品類。
近日，記者在廣州部分好又多、華潤萬家等商超走訪中看到，啤酒類產(chǎn)品并無明顯的打折促銷活動，其中在中山六路的華潤萬家超市內(nèi)，南都記者看到諸如白酒、花旗參等產(chǎn)品都有專門的應(yīng)節(jié)促銷展示，但是啤酒類產(chǎn)品并無專門的促銷專柜，南都記者在啤酒貨架中還發(fā)現(xiàn)，諸如哈爾濱啤酒、百威、青島和喜力等主流消費的美式淡色拉格并無降價促銷措施，而與之相對的如教士、凱撒等進口德式小麥啤酒卻有打折促銷。
而在京東和天貓等線上銷售平臺上，啤酒促銷力度則相對強于線下。其中在天貓平臺，南都記者看到僅哈爾濱(兩種規(guī)格)、百威和青島啤酒三款啤酒有降價促銷;而在京東，南都記者以“啤酒”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，哈爾濱啤酒京東自營店部分產(chǎn)品有“買滿減”優(yōu)惠，而青島啤酒則是優(yōu)惠代金券及以低價搶購的方式對產(chǎn)品進行促銷，另外百威、喜力等京東自營店暫未有打折促銷優(yōu)惠。
在行業(yè)人士看來，啤酒在今年國慶中秋假期降低促銷力度是正常表現(xiàn)。酒類行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛接受南都記者采訪時表示，近兩年來，國內(nèi)啤酒(尤其是低端啤酒)競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定并有相對應(yīng)的消費群體，但隨著以精釀啤酒為代表的中高端啤酒涌入市場后，部分消費者對啤酒的消費習(xí)慣從過往“物理刺激”轉(zhuǎn)向追求啤酒口味和品質(zhì)，導(dǎo)致低端啤酒消費市場產(chǎn)生萎縮。
實際上國慶期間，國內(nèi)啤酒銷量連年走低，而在當月的啤酒產(chǎn)量上也略顯端倪。南都記者綜合中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)梳理的國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)了解到，從2013年到2016年的10月份，當月啤酒產(chǎn)量分別為354萬千升、325萬千升、311萬千升和300萬千升，每年同期產(chǎn)量呈持續(xù)走低態(tài)勢;而進口啤酒方面，今年1-6月中國啤酒進口數(shù)量為33萬千升，同比增長6.8%，進口金額為3366萬美元，同比增長5.2%。
“啤酒外來產(chǎn)品和資本的大量涌入，導(dǎo)致了國內(nèi)啤酒競爭壓力增加，而傳統(tǒng)啤酒企業(yè)利用節(jié)點式促銷方式也存在單一、創(chuàng)新力度不足及消費者接受程度等特點，因此大部分啤酒廠也逐漸收縮了節(jié)點沖量的促銷方式，更多是注重如啤酒節(jié)、美食節(jié)與自身品牌相結(jié)合的方式進行節(jié)慶營銷。”蔡學(xué)飛說。
