昨日(3月9日),全國政協(xié)委員、蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在全國政協(xié)十二屆五次會議第二次全體會議上作了題為《大力推動實(shí)體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型》的發(fā)言,提出了“智慧零售”的理念。
張近東建議,良好的市場環(huán)境是發(fā)展智慧零售的重要保障,要盡快出臺規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的法律法規(guī);引導(dǎo)電商企業(yè)服務(wù)實(shí)體零售,搭建智慧零售平臺,推動零售企業(yè)走品牌化發(fā)展道路,增強(qiáng)消費(fèi)信心,釋放社會購買力。
“智慧零售”是什么?
“所謂智慧零售,其本質(zhì)就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),充分感知消費(fèi)習(xí)慣,預(yù)測消費(fèi)趨勢,引導(dǎo)生產(chǎn)制造,為消費(fèi)者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。”張近東在發(fā)言中如是說,“當(dāng)前傳統(tǒng)實(shí)體零售由于成本上漲、市場需求放緩,特別是受電商分流等因素影響,銷售下滑、效益下降, 關(guān)門退租 現(xiàn)象有所增加。面對激烈競爭,實(shí)體零售必須主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),運(yùn)用新技術(shù),打造新業(yè)態(tài),創(chuàng)造智慧零售新模式。2017年消費(fèi)升級將進(jìn)一步深化,這是中國零售業(yè)的新起點(diǎn)。”
張近東口中的“智慧零售”具體怎樣實(shí)施?他提出三個思路:一要順應(yīng)移動互聯(lián)新趨勢;二要規(guī)范電子商務(wù);三要用大數(shù)據(jù)牽引。
在電子商務(wù)已經(jīng)非常普遍的今天,人們不禁會問,線下實(shí)體店被冷落以后是否會消亡?答案當(dāng)然是否定的。
“實(shí)體店看得見、摸得著,體驗(yàn)充分,易于鑒別防范假冒偽劣,但是不可能像網(wǎng)上零售那樣,突破時空限制,為消費(fèi)者提供更廣泛的選擇。實(shí)體零售不能死守老路,必須創(chuàng)新求變,順應(yīng)移動化、社交化、本地化的發(fā)展趨勢,與移動互聯(lián)實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合,走智慧零售之路,要基于移動端拓展新渠道,實(shí)現(xiàn)銷售無處不在、購買隨時隨地;運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行社交營銷、社群營銷,培養(yǎng)消費(fèi)者黏性,提高忠誠度;利用線上線下融合,創(chuàng)新零售業(yè)態(tài),發(fā)展社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),更好地貼近顧客,服務(wù)億萬百姓。”張近東在發(fā)言中表示。
在順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)大勢后,如何進(jìn)一步規(guī)范電子商務(wù)?張近東提到,電子商務(wù)是零售的虛擬渠道,是發(fā)展智慧零售的重要技術(shù)手段。近年來,電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計,電商行業(yè)企業(yè)和個人商戶已超1000萬,從業(yè)人員接近2400萬。
對此,張近東建議,良好的市場環(huán)境是發(fā)展智慧零售的重要保障,要盡快出臺規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的法律法規(guī);引導(dǎo)電商企業(yè)服務(wù)實(shí)體零售,搭建智慧零售平臺,推動零售企業(yè)走品牌化發(fā)展道路,增強(qiáng)消費(fèi)信心,釋放社會購買力。
除了有立法的保障,在智慧零售的具體實(shí)施上,還要有“大數(shù)據(jù)牽引”思路。
“供需錯配是產(chǎn)能過剩和庫存積壓的一個重要原因。智慧零售連接制造,直面消費(fèi),通過數(shù)據(jù)牽引,能精準(zhǔn)匹配供需關(guān)系。”張近東指出。
近年來,許多企業(yè)改革傳統(tǒng)零售模式,從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”,貫通線上線下,通過大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)規(guī)律,反向定義產(chǎn)品設(shè)計,同步預(yù)售、預(yù)測訂單,以需求引導(dǎo)生產(chǎn),讓“精準(zhǔn)訂制”、“智能制造”成為現(xiàn)實(shí)。
對此,張近東稱,大數(shù)據(jù)已成為各行各業(yè)擺脫低端化、同質(zhì)化競爭的重要手段,是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要資源。因此,“要盡快完善數(shù)據(jù)采集、交易和安全披露的法律法規(guī),推動大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。要引導(dǎo)大型零售企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,通過集中采購、買斷經(jīng)營、開發(fā)自有品牌等方式,與制造業(yè)企業(yè)深度融合發(fā)展,推動有效供給。”
蘇寧是智慧零售的踐行者
蘇寧早在幾年前就已經(jīng)推動并實(shí)踐“智慧零售”模式。從2009年開始,作為中國最大的實(shí)體零售企業(yè)之一,蘇寧歷時7年從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”,徹底轉(zhuǎn)型為線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。蘇寧以智慧零售創(chuàng)新者、實(shí)踐者的身份,展示了其發(fā)展的路徑。
在改造門店體驗(yàn)上,蘇寧花了“兩個三年”。從2009年開始,蘇寧由傳統(tǒng)線下零售向兼顧線上線下的互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型。2009年到2012年做的主要是線上的探索;從2013年開始,才進(jìn)入線上線下的全面融合階段。這便是蘇寧轉(zhuǎn)型的兩個階段。
線上,蘇寧易購自2009年試運(yùn)營以來,增長迅猛。2015年,蘇寧阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作,當(dāng)年8月,蘇寧易購進(jìn)駐天貓。“貓寧店”只用了一年時間,微淘粉絲數(shù)近400萬,忠實(shí)用戶1000多萬,GMV保持翻番增幅,月度最大環(huán)比增長超800%,穩(wěn)居天貓平臺第一位。線下,針對不同商圈及市場級別,蘇寧細(xì)分不同店面業(yè)態(tài)類型。2016年,蘇寧線上業(yè)務(wù)增長60.14%,連鎖店坪效同比提升19.49%,線上線下雙渠道協(xié)同優(yōu)勢也在顯現(xiàn)。
對此,張近東曾表示,互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口已過,線上線下融合是大勢所趨。“經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,今年蘇寧的O2O零售到了由量變到質(zhì)變,由中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變之年。蘇寧將聚焦O2O融合,通過不斷推進(jìn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新,提升零售效率。”O2O融合成為蘇寧在2017年重點(diǎn)聚焦的維度之一。
新零售也好,智慧零售也好,本質(zhì)上其實(shí)就是“線上線下融合”,這也是蘇寧一直在探索的。蘇寧的線上線下融合打通始終也必須在同一個體系中完成。無論線上還是線下,這兩大渠道是無法割裂的,越來越細(xì)分化的線下渠道,也是線上渠道的延伸。
CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅曾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,線下和線上零售將改變過去那種壁壘分明的局面,消費(fèi)者信息的共享,庫存的互通,迅速發(fā)展的移動支付,以及物流供應(yīng)鏈的快速便捷,使得過去幾年來日顯頹廢的線下零售重現(xiàn)生機(jī)。線下為線上補(bǔ)足了售后繁瑣、實(shí)效性產(chǎn)品的運(yùn)送周期長,以及有限的商品信息等缺陷,同時其本身顧客的區(qū)域?qū)傩砸约案鼜V的年齡層次覆蓋也將為線上發(fā)展帶來機(jī)遇。線上與線下渠道不再是往日的從屬關(guān)系,而是逐漸發(fā)展成一種共同體,以提升消費(fèi)者的整體購物體驗(yàn)作為根本。
總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型成功的實(shí)踐,張近東在昨日的會議上清晰指出未來零售就是智慧零售,這對中國零售業(yè),乃至對中國實(shí)體企業(yè)都有著標(biāo)志性意義,將推動“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)一步深化。
供需錯配是產(chǎn)能過剩和庫存積壓的一個重要原因。智慧零售連接制造,直面消費(fèi),通過數(shù)據(jù)牽引,能精準(zhǔn)匹配供需關(guān)系。(中華品牌網(wǎng))