又要走向全國!
秋風過耳,天氣轉涼,白酒銷售市場已經逐漸進入旺季。河南省酒業(yè)協(xié)會作為豫酒發(fā)展的領軍協(xié)會,在即將到來的銷售旺季,對豫酒市場的發(fā)展也做出了相應的布局和規(guī)劃,希望能夠通過協(xié)會的助力,使豫酒的發(fā)展在下半年的時間里實現大的突破。
近日,記者來到河南省酒業(yè)協(xié)會拜訪了協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝,深入了解了豫酒發(fā)展的現狀以及協(xié)會對于豫酒發(fā)展下一步的布局和動作。
河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝
蔣輝首先對行業(yè)即將到來的銷售旺季進行了分析和解讀。隨著夏季的過去,白酒逐漸開始成為飯桌上的主力軍,進入了銷量的上升期,且下半年的中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦和春節(jié)等幾個重要節(jié)日對于白酒都會有大批量的需求。季節(jié)變換帶來的天然銷售旺季加上節(jié)日用酒對銷量的拉動,無論是酒企還是酒商,都迎來了一個大量產酒、銷酒的豐收期。
“河南省酒業(yè)協(xié)會作為服務豫酒的行業(yè)協(xié)會,對于推動酒企和酒商的產銷義不容辭。”蔣輝表示,下半年,協(xié)會將主要為幾個重要的節(jié)日用酒備貨,為河南的經銷商尋找優(yōu)質貨源,同時助力酒企的銷酒。
豫滿中國 助力豫酒走出河南
相對于下半年的行業(yè)旺季,整個豫酒市場的長期發(fā)展更是協(xié)會一直致力關注的問題,這其中不得不提到的就是“豫滿中國”概念的提出。
2006年9月,河南省酒業(yè)協(xié)會首次打出了“豫滿中國”的旗幟,以“豫滿中國”為主題,將河南的酒企推向全國。時至今日,“豫滿中國”提出已經有9年時間了,在這九年里,協(xié)會一直沿著“豫滿中國”的理念前行,在推動豫酒發(fā)展的道路上做出了卓越的成績。
“提出這個概念最初的想法很簡單,就是把河南的骨干企業(yè)和品牌抱團在一起,走出河南,推向全國。在歷次的走出過程當中,協(xié)會組織豫酒企業(yè)參加了各地的展會,在宣傳、推介豫酒方面起到了很好地效果。”蔣輝表示,“豫滿中國”提出最初的想法是簡單的,但經過實踐和總結,協(xié)會發(fā)現僅僅是這樣還并不夠。
為了能夠凝聚豫酒企業(yè)的百家之力,更好的順應大形勢的發(fā)展,協(xié)會提出了豫酒抱團的理念。把豫酒抱團取暖和當前的經濟形勢相結合,在“豫滿中國”的主題下組織召開了多場行業(yè)論壇,促進豫酒企業(yè)的內部團結,著眼于市場。
蔣輝告訴記者,由協(xié)會主導的豫酒抱團,在豫酒企業(yè)之間形成了凝聚力,杜絕了豫酒的內部競爭,對外則帶領豫酒企業(yè)適應市場,提升品牌張力,重新打造了豫酒的整體形象。
豫酒抱團走出河南,走向全國,這對于豫酒的發(fā)展無疑具有著重要的意義,但作為豫酒企業(yè),河南的本土市場更是根本所在,是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
包容市場 打鐵還要自身硬
自古至今,中國共有八大歷史古都,其中四個都在河南。曾有人用“一個河南是半部中國史”這樣一句話來形容河南,雖不甚準確,卻也展現了河南的深厚底蘊。
在歷史的長河中,河南的地理位置在歷朝歷代都是政治經濟文化的中心,匯聚了全國各地的人才,將人才留在中原,也意味著將來自各地的產品和文化留在了中原。歷史的影響造就了河南市場不排外的包容性,這樣的一種特性,是河南市場的自豪。
市場的包容性是歷史給我們帶來的自豪,卻也讓豫酒企業(yè)在本土市場受到了外來酒的沖擊。河南省酒業(yè)協(xié)會應該站在怎樣的角度對豫酒進行保護?怎樣讓豫酒在市場占據主導地位?這一系列的問題也隨之而來。
在多次的研討會議上,協(xié)會提出了:打鐵還要自身硬。省外品牌在河南市場打拼,一定有別人的道理,豫酒企業(yè)應該對別人的優(yōu)點吸收學習,從自身的產品質量做起,走貼近消費者、貼近市場的發(fā)展路線。
互聯網+ 電商銷路仍在探索
當前,互聯網+是一個熱門的話題,電商也逐漸成為了很多產品的主銷渠道。而對于豫酒企業(yè)加入電商的行為,蔣輝有著自己的看法。
“電商是目前國務院高度重視的一個新的營銷通路,從大的前景上來看是不用質疑的,與國外的電商相比,中國的電商還在發(fā)展初期,特別是酒類的電商營銷,還處在摸索階段。”蔣輝認為,對于豫酒企業(yè)加入電商,他并不全面鼓勵大家去做,大企業(yè)想要探索新的銷路也未嘗不可,但中間可能會出現一些失誤,一切都還在積累經驗的過程當中。
身處河南這樣一個包容性的市場,在互聯網+盛行的電商時代,豫酒企業(yè)的發(fā)展既要站穩(wěn)本土市場,又要走向全國;不僅需要做好傳統(tǒng)渠道的營銷,更要在新的通路中探索前行。重擔之下的發(fā)展根本究竟在哪里?或許,打鐵還要自身硬才是豫酒發(fā)展的根本之計。(映象網名酒頻道)