——在金星啤酒集團(tuán)2020經(jīng)銷商財(cái)富論壇上的講話
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 熊玉亮
（2020年8月20日）
尊敬的張峰董事長(zhǎng)、經(jīng)銷商朋友們：
大家早上好!
非常高興應(yīng)張峰董事長(zhǎng)的邀請(qǐng)，參加“新起點(diǎn)、新渠道、新伙伴”金星啤酒集團(tuán)2020經(jīng)銷商財(cái)富論壇，共謀共享共建美好未來(lái)，感到特別激動(dòng)。這幾年我關(guān)注白酒多一點(diǎn)，參加啤酒行業(yè)的活動(dòng)比較少，通過(guò)前段時(shí)間我和張董事長(zhǎng)的溝通交流，我對(duì)金星有了更深的了解，首先我代表河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的舉辦表示熱烈的祝賀！向參會(huì)的各位來(lái)賓、各位同仁、各位經(jīng)銷商的到來(lái)表示熱烈的歡迎!同時(shí)借此機(jī)會(huì)，向多年來(lái)支持金星啤酒和河南酒業(yè)健康有序發(fā)展的社會(huì)各界朋友表示誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝！
一、分享金星啤酒
金星啤酒1982年建廠，匠心釀酒38年，從村辦企業(yè)發(fā)展到“中國(guó)四強(qiáng)、河南第一”的省級(jí)龍頭企業(yè)。在過(guò)去十年一浪高過(guò)一浪的啤酒產(chǎn)業(yè)兼并潮中，守穩(wěn)守牢家門口市場(chǎng)，成為河南啤酒市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀”。金星這枝花我們得保護(hù)好，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)將為金星多站臺(tái)，多呼吁省委省政府支持金星的發(fā)展。
目前，金星啤酒在全國(guó)范圍內(nèi)擁有16家工廠，年生產(chǎn)能力達(dá)200多萬(wàn)千升，擁有員工1萬(wàn)多名，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外。近10年來(lái)，金星啤酒的每一步前進(jìn)都不容易，創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。
金星能取得如此成績(jī)，離不開一代代金星人的兢兢業(yè)業(yè)、開拓進(jìn)取，更是對(duì)董事長(zhǎng)張鐵山“一輩子只做一件事，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一杯好啤酒”鄭重承諾的完美回報(bào)。金星啤酒之所以有如此成就，具體原因我認(rèn)為有以下3點(diǎn)：
一是不斷創(chuàng)新。九層之臺(tái)，起于壘土;千里之行，始于足下。自成立以來(lái)，金星秉承不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，注重新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改革，追求精益求精，持續(xù)在“企業(yè)文化、技術(shù)革新、人才培養(yǎng)”等方面下功夫，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是重視產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品來(lái)自于好的原料和工藝。金星從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)加工，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，重視產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，執(zhí)著于“專業(yè)做中國(guó)最好啤酒”的精神，精雕細(xì)琢，終成大師精釀。
三是互惠共贏。金星始終把最大的優(yōu)惠、最好的服務(wù)分享給合作伙伴，堅(jiān)持從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面做到最好，以最大限度的讓利回饋經(jīng)銷商。良好的廠商合作機(jī)制讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去施展才能，經(jīng)銷商的持續(xù)成長(zhǎng)才能讓金星啤酒能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)。讓經(jīng)銷商賺錢是永恒的道理，也是互惠共贏的基礎(chǔ)。
二、簡(jiǎn)要分享中國(guó)啤酒行業(yè)趨勢(shì)
中國(guó)啤酒產(chǎn)量在2013年達(dá)到了最高點(diǎn)，規(guī)模達(dá)到了5000萬(wàn)千升，隨后進(jìn)入整合期，整個(gè)行業(yè)開始趨于穩(wěn)定。2018年開始，行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)比較重要的變化，幾乎所有啤酒企業(yè)都在向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一端發(fā)力，向中高端產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)移，迎合整個(gè)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象。
我個(gè)人認(rèn)為，啤酒行業(yè)資本收購(gòu)期已經(jīng)關(guān)閉，大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，外界大資本介入、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為新趨勢(shì)。未來(lái)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)能、提高盈利產(chǎn)品將是企業(yè)發(fā)展的重頭戲；終端市場(chǎng)需求的多元化和產(chǎn)品多樣化已經(jīng)開始，單一產(chǎn)品想獨(dú)霸某一品類市場(chǎng)的可能性會(huì)越來(lái)越低。
新的行業(yè)趨勢(shì)為金星集團(tuán)良性發(fā)展提供了全新契機(jī)。彈指一揮間，三十八年過(guò)去了！三十八年的風(fēng)雨歷程，金星集團(tuán)上下戮力同心，持續(xù)乘風(fēng)破浪，追趕跨越。我相信，承載著激情與喜悅，帶著企盼與夢(mèng)想，金星集團(tuán)必定再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，創(chuàng)造接連不斷的輝煌。新時(shí)代、新作為、新成就！
本次論壇活動(dòng)既是一次分享成功、創(chuàng)造財(cái)富的大會(huì)，也是一次攜手合作、共贏發(fā)展的大會(huì)，更是一次凝聚共識(shí)、謀劃未來(lái)、再創(chuàng)輝煌的大會(huì)。愿大家攜手金星，精誠(chéng)合作，共創(chuàng)美好未來(lái)！為滿足人民美好生活對(duì)美酒的需求而共同努力！
祝大家身體健康，財(cái)源滾滾，闔家幸福！謝謝大家！
