弘揚竹溝精神 推動河南酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
——在紀念建黨100周年·確山竹溝革命教育基地聯(lián)合黨課
上的發(fā)言
河南省酒業(yè)協(xié)會會長 熊玉亮
（2021年6月10日）
尊敬的王月紅部長、宋根明董事長、各位同仁、同志們：
大家下午好！
在中國共產(chǎn)黨建黨100周年之際，按照省商務廳黨史教育領(lǐng)導小組要求和河南省酒業(yè)協(xié)會黨史教育工作方案，我們河南省酒業(yè)協(xié)會全體黨員干部職工懷著敬仰、振奮的心情來到確山竹溝革命教育基地，一是參觀抗戰(zhàn)初期中原地區(qū)的革命搖籃被喻為“小延安”的竹溝，尋訪革命先輩的奮斗足跡，感受沉積深厚的革命精神。二是與河南朗陵罐酒有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展黨支部共建，助推朗陵罐酒做強做大，做出個性、特色。借此機會，就弘揚竹溝精神推動河南酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展談點體會（也是一次黨課）從四方面與大家分享，不到之處歡迎提出批評意見。
一、竹溝革命根據(jù)地的建立
1926年，竹溝就建立了黨組織，點燃了這里的革命火焰，喚醒了群眾的革命熱情。土地革命戰(zhàn)爭后期，鄂豫邊省委在竹溝創(chuàng)建了紅軍游擊隊。抗戰(zhàn)爆發(fā)后，游擊隊改編為新四軍第四支隊第八團隊，1938年3月，第八團隊開赴抗日前線后，在竹溝設立留守處繼續(xù)堅持斗爭。1938年6月，中共河南省委由開封遷駐竹溝，使竹溝成為河南抗日戰(zhàn)爭的指揮中心。中共中央中原局建立后，所在地設在竹溝，劉少奇、李先念等先后來到竹溝開展敵后游擊戰(zhàn)爭，使竹溝成為我黨在中原地區(qū)發(fā)展的重要陣地和戰(zhàn)略支撐點。竹溝又是我黨在中原地區(qū)的革命搖籃。我黨在這里通過舉辦教導大隊、黨訓班等，培養(yǎng)了大批黨、政、軍干部和其他骨干力量。我黨在竹溝還辦了豫鄂邊區(qū)黨委機關(guān)報《小消息》，及時指導和推動中原各地的抗日斗爭。
二、竹溝精神
竹溝精神的內(nèi)涵是：堅定信念、依靠群眾、艱苦奮斗、顧全大局。竹溝精神與延安精神、井岡山精神一脈相承，是中國革命精神的組成部分。
堅定信念是竹溝精神的靈魂。竹溝軍民具有堅定的共產(chǎn)主義信念。他們在當時環(huán)境條件艱苦、革命屢遭挫折和敵人威逼利誘、血腥鎮(zhèn)壓的情況下，靠著堅定的信念，前仆后繼同敵人進行不屈不撓的斗爭。如“竹溝慘案”發(fā)生后，國民黨不但繼續(xù)破壞竹溝地下黨組織，屠殺抗日官兵家屬，還在精神上“軟化”他們，通過辦“反省院”強迫他們“反省”、“自新”，接受法西斯奴化教育。但是，瘋狂屠殺嚇不倒他們、精神侵蝕軟化不了他們，他們義無反顧地繼續(xù)革命，表現(xiàn)了頭可斷血可流、革命信念不能丟的精神。
依靠群眾是竹溝精神的本質(zhì)。依靠群眾是我黨在竹溝的基本工作路線，也是我黨和紅軍游擊隊在竹溝從無到有、由弱到強、克敵制勝的重要法寶。竹溝曾流傳的順口溜“群眾是秧我是瓜，秧肥花開瓜兒結(jié)”形象地闡明了竹溝精神的本質(zhì)特征。竹溝黨組織和紅軍游擊隊在竹溝之所以能生存壯大，靠的就是堅實的群眾基礎。他們依靠“婦救會”、“商救會”、“青救會”和廣大群眾，籌集糧食、錢物和兵員，開展抗日救亡運動，進行剿匪鋤奸等。
艱苦奮斗是竹溝精神的精髓。艱苦奮斗作為中華民族的傳統(tǒng)美德，在竹溝軍民身上表現(xiàn)得尤為突出。沒薪餉、糧食不足，他們就自己種糧挖野菜、撿橡子。沒服裝，就用土布做，用塘泥、柳樹皮、槐樹花等代替染料染布。沒房住，就自己做土坯、割茅草建。缺少醫(yī)療器械，就用竹簽代替止血鉗和鑷子。有一首順口溜是他們艱苦奮斗的生動寫照：“吃的是雪花飯（豆腐渣蒸野菜），喝的是碧玉湯（野菜煮的湯），睡的是鋼絲床（樹枝做的鋪板），蓋的是金絲被（稻草、麥秸代替被子）。”竹溝軍民靠著艱苦奮斗，克服一個個困難、戰(zhàn)勝一個個挑戰(zhàn)、取得一個個勝利，使我黨在竹溝的組織和游擊隊得到從無到有、從小到大、由弱到強的發(fā)展。
顧全大局是竹溝精神的關(guān)鍵。竹溝軍民具有較高的政治覺悟和革命自覺，為了民族獨立與解放，為了共產(chǎn)主義早日實現(xiàn)，他們自覺做到顧全大局、無私奉獻?？箲?zhàn)初期，他們在自身力量不足的情況下，先后派出17批4800多名基干隊伍東進南下，開辟了豫皖蘇和竹溝抗日根據(jù)地。他們還節(jié)衣縮食，出錢出物，保證了中原局、河南省委和留守處機關(guān)的后勤需求。僅1938年就貢獻軍衣3000多件、軍鞋5000多雙和大量糧食、鹽巴等。這種顧全大局的精神為抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭勝利提供了保障。
三、竹溝精神的現(xiàn)實意義
弘揚竹溝精神，是培育和踐行社會主義核心價值觀的本質(zhì)所在。竹溝精神是民族精神的生動體現(xiàn)，契合了社會主義核心價值觀的內(nèi)容，體現(xiàn)了社會主義核心價值體系的本質(zhì)要求。竹溝精神蘊含的紅色文化感染性強，能為培育社會主義核心價值觀提供獨特的資源和素材，把竹溝精神作為培育踐行社會主義核心價值觀的生動教材，更容易讓人在心靈上產(chǎn)生共鳴、思想上形成共識、行動上達到一致。
弘揚竹溝精神，是建設高素質(zhì)干部隊伍的根本要求。竹溝精神是共產(chǎn)黨員先進性的集中體現(xiàn)，是建設干部隊伍的生動參照和根本要求，也是黨員干部需要踐行的目標追求和應有思想靈魂。要以竹溝精神為鏡子，對照作風建設要求，查找自身在思想、工作、生活作風等方面存在的問題和不足，不斷改進、完善和提高。
弘揚竹溝精神，是新形勢下加強作風建設的客觀需要。竹溝精神的內(nèi)涵與黨員干部應有的思想道德行為規(guī)范要求是高度一致的，為黨員干部改進作風提供了遵循。我們要大力弘揚竹溝精神，繼承和發(fā)揚竹溝軍民光榮傳統(tǒng)，進一步密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系， 以優(yōu)良黨風凝聚黨心民心、帶動政風民風。
弘揚竹溝精神，是推動經(jīng)濟社會發(fā)展深化改革的動力源泉。2021年，是“十四五”規(guī)劃開局之年，也是建黨100周年。站在這新征程新起點上，更需要弘揚竹溝精神，為促進經(jīng)濟社會發(fā)展匯聚各方力量，為中原更加出彩和豫酒振興做出貢獻。
四、弘揚竹溝精神推動河南酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的思考
（一）、介紹豫酒振興情況和階段性成果
大家都知道，20世紀80年代到90年代中期，豫酒創(chuàng)造了輝煌，豫酒走向了全國，“張寶林”（張弓、寶豐、林河）、杜康、宋河、仰韶得到了快速的發(fā)展，形成了聞名全國的豫酒板塊。1998年全省釀酒工業(yè)產(chǎn)值占全省輕工業(yè)產(chǎn)值的1/8，利稅占全省輕工業(yè)的1/3,足見河南釀酒工業(yè)的地位，釀酒產(chǎn)業(yè)成為全省支柱產(chǎn)業(yè)之一。
1998年以后豫酒整體陷入低谷，可以講因素比較多，管理水平的粗放，廠長頻繁調(diào)整，市場環(huán)境的變化，蘿卜快了不洗泥等多方面因素造成了這種局面，但無論如何，整個豫酒板塊集體大滑坡這種現(xiàn)象是極其罕見的。
豫酒集體進入低谷以后，形勢越發(fā)嚴峻。當時河南政府機構(gòu)也在改革，為了重振豫酒雄風，成立于1984年的河南省酒業(yè)協(xié)會勇敢地站了出來，為豫酒振興鼓與呼、奔與走。
2002年，河南省酒業(yè)協(xié)會第一次提出豫酒振興的倡議。
2005年，河南省酒業(yè)協(xié)會組織8家企業(yè)到廣州參加廣東首屆國際酒飲博覽會，號召豫酒抱團打天下。
2006年9月，河南省酒業(yè)協(xié)會組織豫酒名優(yōu)企業(yè)參加在北京舉辦的首屆中國國際酒業(yè)博覽會，河南省酒業(yè)協(xié)會打出了“豫滿中國”的字號。從那時起，“豫滿中國”字號成為了豫酒的代名詞，也是河南省酒業(yè)協(xié)會的代名詞。大家一說豫滿中國就知道說的是河南省酒業(yè)協(xié)會和豫酒板塊。
2009年1月19日河南省人民政府出臺《河南省人民政府關(guān)于促進工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的意見》（豫政〔2009〕9號），文中第二條“支持企業(yè)開拓市場，努力擴大銷售（10）擴大地產(chǎn)品消費需求”中有兩段話提振了地產(chǎn)酒（豫酒）發(fā)展、消費信心，一句話是政府招標采購時，同等條件下優(yōu)先采購省內(nèi)產(chǎn)品，一句話是政府機關(guān)、事業(yè)單位和國有控股企業(yè)公務接待一律使用省內(nèi)產(chǎn)品。這兩句話，與我當時向省委書記、省長寫信提出倡議基本一致。于是河南省酒業(yè)協(xié)會2009年2月13日發(fā)出《貫徹省政府“公務接待一律使用省內(nèi)產(chǎn)品精神 大力促進豫酒消費 推進河南經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展”的建議函》（豫酒協(xié)函〔2009〕1號）給河南省各級黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國有控股企業(yè)，倡導在各類公務、商務接待和日常生活中樹立“飲河南名酒、樹河南形象”公務、商務接待新風尚，“愛家鄉(xiāng) 喝豫酒 認名牌”的新消費風尚。并表示，河南省酒業(yè)協(xié)會擁有各類酒種國家級、省級評酒委員近200名，對會務、商務用酒公開招標采購提供技術(shù)支持，同時提供了河南省名優(yōu)酒企業(yè)名單。協(xié)會也要求豫酒名優(yōu)企業(yè)抓住契機，與黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國有控股企業(yè)直接對接。這個文件的出臺對推動豫酒振興意義非凡，豫酒振興說難也難，說易也易，如果2009年開始全省黨政機關(guān)、事業(yè)單位和國有控股企業(yè)公務接待一律使用豫酒，豫酒應該不會是今天的局面，如果此文落實到位，豫酒振興或許已經(jīng)實現(xiàn)。事后我感到非常遺憾，公務接待都使用豫酒，豫酒質(zhì)優(yōu)價平，又有文化，又有品牌，何愁不振興？
2009年10月，全國秋季糖酒會在鄭州舉行，河南省酒業(yè)協(xié)會和新食品雜志社聯(lián)辦中國酒業(yè)千商大會，我們邀請時任博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖作為主講嘉賓。11日上午，時任省長郭庚茂接見了龍永圖秘書長一行，我隨時任省商務廳廳長李清樹、副廳長耿建國陪同接見。會面期間，郭省長當著龍秘書長的面專門講到，豫酒有文化、有品牌，目前的發(fā)展不盡人意，豫酒振興發(fā)展需要省政府怎么支持，請河南省酒業(yè)協(xié)會拿個材料報省政府。李廳長、耿廳長非常重視此事，召開廳長辦公會研究組織專班起草文件，征求了豫酒企業(yè)意見，八易其稿，代省政府擬寫了《河南省人民政府促進河南酒業(yè)健康發(fā)展的意見》。上報省政府辦公廳后，辦公廳意見是發(fā)文征求省直相關(guān)廳局意見。由于各廳局角度不一，提出了不同看法，有的廳局認為酒類市場完全市場化了，政府不應該支持……最后不了了之，事后非常遺憾的是應該將此材料直接報郭庚茂省長，可能結(jié)果會樂觀一些。可喜的是這些材料2016年6月都交給省政府研究室作為基礎材料了，省政府研究室形成正式報告報陳潤兒省長，這是后話，后面還要講到。
2010年，河南省酒業(yè)協(xié)會組織名優(yōu)骨干企業(yè)在河南電視臺黃金時段集體做廣告，喊出“我們一起喝豫酒”的口號。這個活動是河南省酒業(yè)協(xié)會組織豫酒企業(yè)投入最大、持續(xù)時間最長的一次活動，共投入了200多萬元，持續(xù)時間長達3個月。
2012年，在仰韶酒業(yè)的一次會議上，河南省酒業(yè)協(xié)會提出了營造豫酒振興的“四個氛圍”。當時與會人員在會議上一直討論為何河南省酒業(yè)協(xié)會提了這么多年的口號倡議，也給省委書記、省長多次寫過信，連續(xù)十幾年組織人大代表、政協(xié)委員在省兩會上提出議案與建議，就是沒能形成豫酒振興的氛圍。經(jīng)過討論研究，在這次會議上河南省酒業(yè)協(xié)會定下了要營造豫酒振興的“四個氛圍”（各級黨委政府關(guān)心支持豫酒發(fā)展的氛圍，新聞媒體宣傳推介豫酒的氛圍，豫商賣豫酒的氛圍，河南人喝河南酒的氛圍）。
2015年，河南省酒業(yè)協(xié)會又提出了營造豫酒振興的“四個自信”（文化自信、品質(zhì)自信、品牌自信、消費自信）。經(jīng)銷商為何不賣河南酒、河南人為何不喝河南酒，這里面原因也很深刻。文化自信和品質(zhì)自信方面，歷史上，我們白酒還有巴拿馬甲等大獎章，兩個中國名酒，四個優(yōu)質(zhì)中國白酒，葡萄酒一金一銀，啤酒有中國名牌，這就充分說明了河南能造好酒。品牌自信方面，豫酒既有歷史，又有文化，也有規(guī)模，更有品牌內(nèi)涵。消費自信方面，很多河南人認為喝河南酒丟面子，實際上我們豫酒有文化、有品質(zhì)、有品牌，應該樹立我們豫酒消費的自信。喝豫酒、送豫酒、傳播豫酒有面子、不掉價。
2016年，河南省酒業(yè)協(xié)會對生產(chǎn)企業(yè)提出了樹立豫酒振興的“四個善待”（善待員工及股東、善待經(jīng)銷商、善待供應商、善待消費者）。消費者是我們的上帝，企業(yè)不能光喊口號，要把重視消費者落實到具體的行動上。
2016年6月，省政府研究室找到河南省酒業(yè)協(xié)會、找到我，告知省政府主要領(lǐng)導指示省政府研究室開展豫酒振興的調(diào)研工作。后來我才知道，當時陳潤兒省長剛到河南工作不久，發(fā)現(xiàn)我們河南是產(chǎn)酒大省、消費大省，但存在品牌知名度不高、規(guī)模小而散、納稅低等特點，所以才指示省政府研究室開展關(guān)于豫酒振興的調(diào)研。
河南省酒業(yè)協(xié)會向省政府研究室提供了大量的行業(yè)資料和發(fā)展建議，并配合省政府研究室在2016年的8月1日、2日召開了三個座談會，分別是河南白酒企業(yè)負責人的座談會、河南其他酒種負責人的座談會及相關(guān)政府職能部門的座談會（我又代表河南省商務廳參加）。豫酒振興調(diào)研工作最終以報告形式報送給陳省長審閱。
2017年6月，經(jīng)時任商務廳主要領(lǐng)導向陳省長匯報爭取，省政府將白酒業(yè)列為全省十二個轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅產(chǎn)業(yè)之一。6月12日至14日，時任省人大常委會副主任劉滿倉兩次到省商務廳調(diào)研開會并部署豫酒振興工作。6月12日上午9點在商務廳401會議室，商務廳所有領(lǐng)導班子成員、各處室處長主任、河南省酒業(yè)協(xié)會中層以上干部全部參會。會后廳主要領(lǐng)導進行了工作布置，要求省酒業(yè)協(xié)會以配合商務廳做好豫酒振興工作為主要工作。14日下午2點半又在省商務廳401會議室召開部分重點生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導座談會，劉滿倉副主任親自參加。6月15日上午9點，陳省長在省政府召開議事會，會上確定由省工信委作為省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展日常工作的牽頭單位，自此拉開了省政府主導的豫酒振興的大戲。
豫酒振興工作開展了幾年來，取得了階段性成績，總結(jié)為九個方面：
1、出臺了《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017—2020年)》（豫政辦〔2017〕119號）。這個文件明確了3年內(nèi)河南酒業(yè)發(fā)展的目標、措施、政策支持等內(nèi)容。這也是河南省政府第一次專門就酒業(yè)發(fā)展下發(fā)的文件。
2、在提升豫酒品質(zhì)上做文章。在仰韶酒業(yè)召開的現(xiàn)場會上對豫酒品質(zhì)提升進行了深入研究。過去大家對豫酒的品質(zhì)頗有非議，存在豫酒不好喝、易上頭等負面印象。豫酒振興品質(zhì)是基礎，這兩年豫酒企業(yè)發(fā)揚工匠精神，圍繞全面提升釀造工藝進行了大量的工作和創(chuàng)新性舉措（如增加儲酒時間，勾調(diào)后先放置若干月等），豫酒的品質(zhì)得到極大的提升，也有了自己的風格，不再是川味了。特別是我們名優(yōu)骨干企業(yè)，比如國字宋河系列、仰韶彩陶坊系列、寶豐國色清香系列、杜康酒祖系列、賒店元青花系列等，品質(zhì)都有很大提高，風格各異。我個人認為，現(xiàn)在豫酒的品質(zhì)，與國內(nèi)一線品牌不相上下，各有各的風格。
3、到重點酒企開展密集調(diào)研工作。劉滿倉主任帶領(lǐng)政府部門、協(xié)會及企業(yè)相關(guān)人員到省外，向優(yōu)秀的同行進行學習、調(diào)研，把中國一線白酒品牌企業(yè)幾乎都走了一遍，二線白酒品牌企業(yè)也去了不少。
4、評選了豫酒的“五朵金花”和“五朵銀花”。2018年8月2日，全省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展推進會上，根據(jù)2017年度重點酒企入庫稅收等指標綜合評定，認定了河南省“五朵金花”、“五朵銀花”企業(yè)名單。確定賒店老酒、仰韶酒業(yè)、宋河酒業(yè)、五谷春酒業(yè)、杜康控股為“五朵金花”企業(yè)；壽酒集團、皇溝酒業(yè)、張弓酒業(yè)、寶豐酒業(yè)、賈湖酒業(yè)為“五朵銀花”企業(yè)。同期，協(xié)會開展了河南省十大名酒、河南酒業(yè)豫酒名片認定工作，提升了豫酒影響力。
5、組團參加全國糖酒會、貴州酒博會，開展豫酒中原行等活動，宣傳推介豫酒。協(xié)會2019年7月組織了"豫滿中國 豫酒飄鄉(xiāng)"豫酒西部行烏魯木齊站活動，打好鄉(xiāng)情、親情、友情牌，與當?shù)睾幽仙虝疃葘樱_辟營銷新渠道，有一定效果。今年計劃開展豫酒西部行西安站活動，仍然打老鄉(xiāng)牌。
6、河南人喝河南酒，豫商賣豫酒的氛圍有所改善，重大事件(活動) 如黃帝拜祖大典、河南投洽會、外交部河南推介會等已主要使用豫酒。河南省酒業(yè)協(xié)會2019、2020年分別舉行了“愛家鄉(xiāng) 認名牌 萬人品豫酒”河南名酒宣傳月、宣傳周系列活動，宣傳推介豫酒。
7、豫酒骨干企業(yè)銷售收入、稅收均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，豫酒市場份額有所上升。仰韶酒業(yè)2019年銷售收入突破20億元，創(chuàng)豫酒發(fā)展史上的新高度。賒店老酒力爭今年主板上市，有可能成為河南酒業(yè)第一個上市公司。
8、加強人才培養(yǎng)和科研機關(guān)、產(chǎn)學會相結(jié)合。成立了河南牧業(yè)經(jīng)濟學院酒業(yè)學院，河南省酒業(yè)協(xié)會每年職業(yè)技能培訓上千人，為全省酒類行業(yè)人才梯隊建設做出了一定貢獻。
9、出臺了獎勵扶持改策。省財政拿出5千萬，用于酒企溯源體系建設、補貼酒企在省級媒體上的宣傳費用。省科技廳拿岀專項資金支持酒企開展風格、工藝等方面的研究工作。優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商評選活動也已經(jīng)啟動，但獎勵資金暫時尚未落實到位。
協(xié)會為豫酒振興做了大量工作，包括參與杜康整合、開展勞動競賽、主辦鄭州糖酒會、撰寫大量行業(yè)調(diào)研報告、組織大量行業(yè)活動、策劃參加企業(yè)活動等多個方面，比如自仰韶酒業(yè)2004年改制以來，協(xié)會至少參加仰韶酒業(yè)活動上千場！豫酒振興，河南省酒業(yè)協(xié)會一直在努力，一直在路上，一直在堅守，一直在吶喊，一直在拼搏，一直在斗爭！
（二）、傳承弘揚竹溝精神 攻堅克難 砥礪前行
豫酒振興雖然取得了一定成績，但整體上看，任重道遠。豫酒梯隊規(guī)模還是比較弱，沒有一線品牌；豫酒消費氛圍，豫商賣豫酒的氛圍還沒有達到預期目標；豫酒市場份額比較低，經(jīng)協(xié)會大致估算，大約在20%多一點。
目前，白酒行業(yè)正向產(chǎn)區(qū)化、品牌化、頭部化集中，名優(yōu)企業(yè)加大了對河南白酒市場的深耕細作，紛紛將河南作為省外第一市場，加上價格全覆蓋，醬酒熱，使原本就任重道遠的豫酒振興將面臨更加艱難的局面。下面，我談談我如何做好豫酒振興。
如何做好豫酒振興？我喜歡用7句話表達——豫酒振興領(lǐng)袖是靈魂，團隊是保障，品質(zhì)是基礎，模式是工具，文化是引領(lǐng)，流通是關(guān)鍵，消費是核心。
領(lǐng)袖是靈魂。根據(jù)這二十余年對豫酒的認識、對豫酒企業(yè)管理層的認識，個人認為企業(yè)要想搞得好，關(guān)鍵就是車頭好，企業(yè)一把手是一個企業(yè)的靈魂，只有企業(yè)領(lǐng)袖專心、專業(yè)、專注的做酒，企業(yè)才有可能成功。
團隊是保障。沒有執(zhí)行力強、凝聚力強的隊伍，企業(yè)很難打勝仗，團隊的穩(wěn)定性也至關(guān)重要。
品質(zhì)是基礎。過去豫酒品質(zhì)頗有爭議，現(xiàn)在經(jīng)過一系列的發(fā)展，豫酒的品質(zhì)提高了很多，各有各的風格。品質(zhì)是一個酒企發(fā)展的基礎，好看、好聞、好喝、好受，喝完不上頭，副作用小，大家才認可你。
模式是工具。酒企一定是要設計好自己的商業(yè)模式、運作模式。我重點說說廠商的合作模式，我們一定要樹立廠商共贏的理念，做一個講誠信的企業(yè)。豫酒企業(yè)過去在誠信方面做的比較欠缺，經(jīng)銷商議論比較多，牢騷也比較多。我希望我們豫酒企業(yè)能真正的樹立廠商共贏的理念，換位思考、精誠合作，讓經(jīng)銷商賺錢，讓流通商賺錢。經(jīng)銷商若不賺錢，合作一定難以為繼。
文化是引領(lǐng)。文化包括企業(yè)的文化、產(chǎn)品的文化和品牌的文化等多個方面。企業(yè)文化是一個企業(yè)凝聚力的體現(xiàn)，讓大家團結(jié)一致，目標一致，攜手并進，共同把企業(yè)做好。
流通是關(guān)鍵。企業(yè)要引導更多的經(jīng)銷商賣豫酒，靠的就是精誠合作，互利共贏的原則。別人為何賣你的酒？能掙錢又守信用才可以讓合作一直持續(xù)下去。企業(yè)一定要做好流通渠道，做好線上線下的結(jié)合。
消費是核心。讓消費者了解豫酒，相信豫酒，進而選擇豫酒，推介豫酒。沒有消費就沒有銷售，河南人不喝河南酒倒逼豫商不賣豫酒。我一直認為，最終的終端是消費者的胃口。如果我們打動不了消費者的胃，消費者就不喝豫酒，豫商就不賣豫酒，生產(chǎn)的豫酒質(zhì)量再好也沒有用武之地。
所以講豫酒振興工作是一項系統(tǒng)性工程，需要我們各個方面的努力，需要政府、媒體、經(jīng)銷商、消費者等多方面的支持，主要需要解決銷（經(jīng)銷商賣豫酒）和消（河南人喝河南酒）兩個xiao字問題，否則振興難度會非常大！我常說豫酒振興既簡單又復雜，簡單是指我們河南人都參與到豫酒振興工作中，最簡單的參與是什么呢？就是多喝、多賣、多送、多傳播，樹立我們消費豫酒的自信，如果大家都能做到這些，豫酒振興的歷程將會大大縮短。
（三）河南酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的幾點思考
1、河南酒業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展階段，社會效益、經(jīng)濟效益初步顯現(xiàn)
古話說，得河南者得天下，河南戶籍人口1億多，全國第一，而常住人口近一個億，居全國第三。目前全省規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，白酒產(chǎn)量超過120萬千升，整體白酒市場容量超過600億元，是當之無愧的白酒生產(chǎn)大省。同時，河南也是白酒消費大省，得中原者得天下，這已經(jīng)成為白酒行業(yè)的共識。近三年來，河南省白酒釀酒行業(yè)產(chǎn)量明顯下降，市場份額和利潤、稅收在逐步提高，河南省酒類行業(yè)開始步入高質(zhì)量發(fā)展階段，社會效益、經(jīng)濟效益初步顯現(xiàn)。
2、河南省酒類流通市場呈現(xiàn)三大特點，醬酒品牌加大河南市場布局，醬酒熱勢頭明顯
一是省外品牌仍是河南白酒流通市場主角。目前看，豫酒市場僅占全省白酒市場的兩成左右，近八成的市場是外省白酒品牌所擁有。一線白酒企業(yè)紛紛把河南作為本土市場之外的第一大消費市場，在銷售政策、市場扶持等方面都向河南市場傾斜。
二是豫酒品牌市場潛力仍待進一步激發(fā)。目前豫酒品質(zhì)逐步得到行業(yè)和廣大消費者的一致認可，尤其是在重大的政務商務活動中，都能看到豫酒中高端產(chǎn)品，但市場潛力仍待開發(fā)。
三是醬酒份額在逐步提高。近年來出現(xiàn)的醬酒熱在河南體現(xiàn)很明顯。茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)紛紛逐鹿中原，加大河南白酒市場布局。據(jù)我了解，河南也是國臺第二大重點市場，是國臺十幾億甚至幾十億元級的市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，河南白酒市場有近百個醬酒品牌。2020年，醬酒在河南市場的銷售額突破240億元，三分天下，超過豫酒的市場格局。未來五年內(nèi)，醬酒市場規(guī)模將突破2000億元，占比將從目前26%左右增長到30%以上，醬酒行業(yè)呈現(xiàn)出高增長、高利潤的特點。在整個醬酒熱潮的持續(xù)涌動下，中原的這把“醬酒火”，顯然也會越燒越旺。
3、持續(xù)提升品質(zhì)、做強品牌，做好市場和消費者培育工作，推進高質(zhì)量發(fā)展
眾所周知，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的出發(fā)點和歸宿點，就是要緊緊圍繞滿足人民美好生活的需要。因此，推動白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，推進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是未來白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口。從酒業(yè)全價值鏈條來看，品質(zhì)（企業(yè)）＋品牌（企業(yè)＋經(jīng)銷商）+流通（經(jīng)銷商）＋消費（消費者）構(gòu)成行業(yè)的三個主題詞：生產(chǎn)、流通、消費，三個環(huán)節(jié)如何高質(zhì)量發(fā)展構(gòu)成呢？我有幾點思考。
一是搶抓機遇，持續(xù)提升品質(zhì)高質(zhì)量發(fā)展?，F(xiàn)在整個白酒市場，醬、清、兼香上升，濃香下滑，尤其醬酒很熱、很火，越是火熱越需要冷靜思考，要站在大環(huán)境、行業(yè)及消費端新發(fā)展階段，深入思考醬酒的高質(zhì)量發(fā)展并付諸行動。我認為風格是核心，品質(zhì)是基礎。要堅守傳統(tǒng)工藝的底線，堅守工匠之心，追求品質(zhì)穩(wěn)定和提高，把高質(zhì)量發(fā)展貫穿到行業(yè)與品類高度，落實到企業(yè)的實踐行動，讓理念成為行動。做到六品協(xié)調(diào)發(fā)展：品質(zhì)、品牌、品類、品格、品味、品相。
二是建立健康的品牌高質(zhì)量發(fā)展。廣告宣傳也好，渠道也好，一定要勇于、敢于、善于宣傳推介健康飲酒理念，樹立更高站位的品牌形象。品牌是基于品質(zhì)彰顯品位的重要價值，品質(zhì)是里子，品牌是面子。品牌高質(zhì)量，要求我們堅持“知識科普品質(zhì)、稀缺彰顯價值、故事講好品牌、文化培育消費”，品牌傳播由酒本身的傳播向酒文化及健康生活方式轉(zhuǎn)變，由面上傳播向直指心靈深處轉(zhuǎn)變。努力推動消費者對品牌的知曉、認知、認同，甚至信賴、崇拜、信仰。做一個有情感溫度、人文厚度、品格高度的品牌。這需要時間積累和沉淀，絕非一蹴而就！要求耐心、恒心、定力。
三是打造廠商命運共同體高質(zhì)量發(fā)展。按照六共原則打造良性酒類商業(yè)生態(tài)圈：共商共創(chuàng)共建共商共贏共好！尊重經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、維護經(jīng)銷商、保障經(jīng)銷商利益，形成廠商命運共同體、財富共同體，廠商真正成為一家人。豫酒振興的核心問題：銷和消兩個xiao字，其中一個銷是經(jīng)銷商賣豫酒的問題，一個消是消費者喝豫酒的問題。實事求是的講，豫企和豫商的關(guān)系一直不是很和諧，不能保證經(jīng)銷商的利益，不讓經(jīng)銷商賺錢，廠商共贏的生態(tài)圈很難形成，經(jīng)銷商不賣豫酒，不傳播、推薦豫酒，河南人喝豫酒的場景會大幅減少，不賣豫酒、不喝豫酒，豫酒振興從何談起？所以豫企豫商需共同努力打造合作共贏的新生態(tài)、新價值鏈，構(gòu)建命運共同體，實現(xiàn)品牌價值共享，長期共贏。
四是做好消費者培育高質(zhì)量發(fā)展。以滿足消費者需求為出發(fā)點，強化消費者關(guān)系，讓消費者喝到放心酒、健康酒、性價比高的酒。要抓住C端，抓住消費者這端，現(xiàn)在流通的渠道競爭非常激烈，我們抓住C端搞圈層，做好消費者培育，從香型、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌、文化等等，搞展示、品鑒、回廠游等，通過這種方式推動品牌的推廣，增加消費者粘性，讓消費者有自尊感、自豪感。
今年是十四五開局之年，也是兩個百年目標交匯年，如何立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，凝聚人心、智慧推動河南酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展呢？在這個歷史性的重要關(guān)頭上，我們來到了竹溝接受教育，協(xié)會全體黨員干部職工要不忘初心，扛牢職責使命，傳承弘揚竹溝精神，忠實守護竹溝精神，自覺踐行竹溝精神，讓竹溝精神鼓舞和激勵我們不斷攻堅克難、砥礪前行，進一步堅守信念、胸懷全局、團結(jié)一心、勇當前鋒，用飽滿的奮斗激情推動豫酒振興從階段性勝利走向全面勝利！推動河南酒業(yè)健康規(guī)范有序發(fā)展！為滿足人民美好生活對美酒的需求做出更大的貢獻！謝謝大家！
