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司圣國:價(jià)格高低取決于供需而非電商

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-22  瀏覽次數(shù):1423
核心提示:司圣國:價(jià)格高低取決于供需而非電商 連日來,隨著雙十一的臨近,一場電商與廠家之間的戰(zhàn)爭逐漸升級(jí),茅臺(tái)、五糧液、郎酒、

司圣國:價(jià)格高低取決于供需而非電商



連日來,隨著雙十一的臨近,一場電商與廠家之間的“戰(zhàn)爭”逐漸升級(jí),茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春相繼發(fā)布電商渠道聲明,提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購買。
而與此同時(shí),國家工商總局表示,電商應(yīng)糾正網(wǎng)絡(luò)商品交易中存在的準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)、對(duì)商品信息的審查處置不力、消費(fèi)者權(quán)益未能得到充分保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營數(shù)據(jù)過度封閉和銷售行為混亂等違法違規(guī)行為。
為此,新食品雜志社社長汪歌對(duì)話遠(yuǎn)景營銷咨詢管理有限公司董事長司圣國,探討雙十一現(xiàn)狀下,廠家與電商的博弈。
汪歌:1919,天貓將茅臺(tái)、五糧液價(jià)格調(diào)到699、499元,郎酒、五糧液相繼發(fā)表聲明提醒消費(fèi)者,對(duì)于電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的這種矛盾,您如何看待這種現(xiàn)象?
司圣國:對(duì)于酒類電商這種做法,是一種促銷手段,為了吸引眼球。另一方面,這個(gè)方式不合適,與茅臺(tái)、五糧液廠家的價(jià)格背道而馳,廠家難以接受,個(gè)人認(rèn)為,這種方式是一種短期的利益沖突,肯定回不到正常狀態(tài),廠家不可能持續(xù)受制于這種價(jià)格。
汪歌:商家無利不趕早,這些促銷的貨到底從哪里來的?
司圣國:大商為了減少庫存,一種方式是兌現(xiàn),把價(jià)格降低;還有一種方式,是廠家的促銷政策。這些促銷政策往往是在旺季、或者是針對(duì)新加入的經(jīng)銷商。這些促銷政策被二次商拿到手后,往往是被打到價(jià)格里面,價(jià)格可能就會(huì)低于廠家給的價(jià)格。但茅臺(tái)、五糧液有沒有促銷政策就需要打問好了,但對(duì)于大多數(shù)的地方性品牌是有促銷政策的。
汪歌:關(guān)于廠家與電商的沖突,有兩種觀點(diǎn),一種是站在廠家的角度,是在擾亂市場;一種是站在消費(fèi)者的角度,集體封殺,譬如國美與蘇寧,但最后廠家還是像電商妥協(xié)了,您怎么來看待這種情況呢?
司圣國:價(jià)格的最終推進(jìn)權(quán)來自于市場的供求關(guān)系,從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來講,是這樣的,無論是商家還是上游的廠家,最終要尊重這種供需的平衡。當(dāng)市場供過于求的時(shí)候,價(jià)格是下行的,當(dāng)求大于供,價(jià)格是上行的。就目前電商與廠家的沖突來講,是一種促銷的手段,這種方式是不可持續(xù)的。茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格是來自于供求關(guān)系,不是電商。
汪歌:在過半年的時(shí)間,茅臺(tái)、五糧液會(huì)否在現(xiàn)有的狀況下停住呢?
司圣國:現(xiàn)在的價(jià)格是我在春糖期間預(yù)測的價(jià)格,目前行業(yè)的基本性的特點(diǎn),一方面是中高端消費(fèi)的萎縮,一方面是上游企業(yè)產(chǎn)生的人工費(fèi),兩頭擠壓,結(jié)果是供過于求。茅臺(tái)價(jià)格未來可能會(huì)穩(wěn)定在八百左右,而五糧液的競爭格局則不一樣,洋河、古井、劍南春都是濃香型的白酒,醬香相對(duì)濃香來說,周期較長,產(chǎn)能過剩相對(duì)要好,所以五糧液的競爭壓力要大一點(diǎn)。(糖酒快訊)
 
 
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