日前，白酒營銷專家、北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經理張勝軍就酒企近期新政問題指出：近期酒企紛紛推出了各自的新政，也獲得了不少經銷商等業(yè)內人士關注;但是，在戰(zhàn)略性增長建設方面，酒企新政仍有許多不足，尤其是在以下三大戰(zhàn)略重點建設方面，需要引起高度重視，這對酒企的持續(xù)發(fā)展和再度崛起意義重大。
戰(zhàn)略重點一，白酒品牌需要認清“消費必要性”建設
勝軍指出，白酒尤其是老名酒，一般都具有一定的認知基礎，在特定范圍內品牌知名度非常寬廣，但是，寬廣的知名度并不代表著寬廣的選擇消費可能性，簡單的知名度和廣泛的見面率并不能促使消費者實施購買行為!酒企的品牌發(fā)展既要避免進入全面充分性建設通道，同時，又要避免進入選擇性失誤通道!從消費需求的發(fā)展傾向來看，酒企首先需要重點解決的就是消費購買的必要性建設問題!在戰(zhàn)略初始即解決白酒產品的自銷力問題!而不是簡單的強調與消費心理并無直接關聯(lián)的“清潔度”、“1915”等問題!
戰(zhàn)略重點二，白酒品牌需要進行“內容承載性”建設
張勝軍表示，白酒作為中華文明的重要承載體，從誕生之日起就具有明顯的“情感表達、狀態(tài)激發(fā)”等內容承載特征，白酒的品牌承載內容決定了白酒的消費空間和消費半徑!
汾酒作為具有明顯歷史文化承載特征的白酒，一句“牧童遙指杏花村”，為其打出了千年廣告，使其知名度達到了婦孺皆知的地步!但是由于其情感承載不直接，致使汾老大在后續(xù)情感大戲中敗給了“五糧液、金六福”等情感演家!
過去半個甲子白酒產業(yè)的發(fā)展在生產技術和渠道技術方面雖然取得了很大的進步，但是在文化、情感承載方面并沒有明顯的建樹。隨著消費主權時代的到來，分眾消費的“情感表達、場合目的以及價值表現(xiàn)”等內容特征需求更加明顯;因此，白酒產品的載體屬性建設，在該階段對酒企來說意義更大，對其能否再次快速成長具有顯而易見的正向價值!
戰(zhàn)略重點三：白酒渠道需要“戰(zhàn)略性升級”建設
在行業(yè)下滑期，白酒企業(yè)經營困難，在這一時期，廠商關系顯得尤為關鍵，自從進入2015年以來各白酒企業(yè)紛紛開辦廠商關系大會，并紛紛承諾穩(wěn)固的廠商關系，建立各種戰(zhàn)略關系，并不斷的釋放各種“戰(zhàn)略入股”信息，以期在危難時期構建經銷商渠道層面的穩(wěn)定關系。
其實，在行業(yè)下滑期，酒商的經營困難程度遠比廠家更為艱辛，各個廠家的產品大都阻塞在渠道經銷環(huán)節(jié)，經銷商甚至比廠家更為著急，希望找到打破消費僵局的方法，加快產品的動銷!在這一時期，廠家助力下的經銷商“戰(zhàn)略性升級”發(fā)展比廠商關系的“戰(zhàn)略性構建”更為關鍵和有效。
