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企業(yè)多品牌戰(zhàn)略真諦“在精不在多”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-17  瀏覽次數(shù):2009
核心提示:  品牌是企業(yè)通過(guò)名稱、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別于同行業(yè)的手段,隨著企業(yè)的發(fā)展,實(shí)行多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。但是先
   品牌是企業(yè)通過(guò)名稱、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別于同行業(yè)的手段,隨著企業(yè)的發(fā)展,實(shí)行多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。但是先知小編想提醒各企業(yè)在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí)一定要把握好分寸,下文我們來(lái)詳細(xì)介紹下。

多品牌戰(zhàn)略

  一.何為多品牌戰(zhàn)略

  多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后,利用自己創(chuàng)建起來(lái)的一個(gè)知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃,并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立,而又存在一定的關(guān)聯(lián),多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個(gè)品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng),強(qiáng)調(diào)備品牌的特點(diǎn),吸引不同的消費(fèi)者群體,從而占有較多的細(xì)分市場(chǎng)。

  二.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略原因分析

  我們經(jīng)常會(huì)看到品牌公司經(jīng)常會(huì)發(fā)布新的品牌,那么一個(gè)品牌公司為什么總是要發(fā)布新的品牌呢?原因很簡(jiǎn)單,每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)都是有品牌定位的,一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌定位已經(jīng)在消費(fèi)者腦子里面形成了一種強(qiáng)大的思維定勢(shì),也有了相當(dāng)?shù)恼嘉?,?dāng)新的技術(shù)的出現(xiàn)或者必須迎合市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí),如果還是套用老的品牌,那么對(duì)老品牌就是個(gè)損傷,得不償失。

  所以索性推出一個(gè)新的品牌,甚至成立一個(gè)獨(dú)立的新公司來(lái)單獨(dú)運(yùn)作,做再絕對(duì)一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)都有可能全部換了,最好的情況就是不讓消費(fèi)者感覺到以前公司的存在。在手機(jī)圈這點(diǎn)做的最具代表性的例子的當(dāng)屬一加,現(xiàn)在一加給普通消費(fèi)者的感覺就是和Oppo沒什么關(guān)系,其實(shí)大家知道關(guān)系卻是千絲萬(wàn)縷。

  因此如果當(dāng)時(shí)一加手機(jī)只是Oppo手機(jī)的一個(gè)子產(chǎn)品線,估計(jì)也不會(huì)有現(xiàn)在的這種影響力,所以單獨(dú)出來(lái)一個(gè)公司,拉一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)來(lái)做,模式、團(tuán)隊(duì)都是新的,也有沖勁,供應(yīng)鏈之類后端元素靠母公司支持,起來(lái)的速度快,對(duì)原先的品牌也沒有絲毫損傷,N全其美。

  三.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)分析

  企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)優(yōu)點(diǎn):

  1. 使公司可以根據(jù)品牌的功能性優(yōu)勢(shì)來(lái)給品牌定位,并控制相應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域而無(wú)須過(guò)多考慮它的功用是否適應(yīng)于其他產(chǎn)品市場(chǎng)背景;

  2. 能夠避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)的品牌聯(lián)想(尤其是品類聯(lián)想);

  3. 能夠表明新品牌的突破性優(yōu)勢(shì);

  4. 通過(guò)使用反映產(chǎn)品某個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的叫得響的名稱,來(lái)獲得新產(chǎn)品的層次聯(lián)想;

  5. 在競(jìng)爭(zhēng)性的渠道里銷售通常不會(huì)有強(qiáng)烈的沖突,同時(shí)占領(lǐng)更多的陳列空間;

  6. 根據(jù)不同的產(chǎn)品、定位進(jìn)行差異化區(qū)分,可以鎖定更多的消費(fèi)者;

  7. 形成企業(yè)的產(chǎn)品壁壘,多品牌戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更容易形成規(guī)模效應(yīng),做大企業(yè)的市場(chǎng)份額和市值價(jià)值;

  8. O2O時(shí)代,企業(yè)多采取多品牌戰(zhàn)略來(lái)形成線上線下的差異化,一方面可以有效防止線下加盟商的集體倒戈,同時(shí)線上線下的雙線品牌運(yùn)營(yíng)可以形成分眾化、差異化。

  企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)缺點(diǎn):

  1. 開發(fā)新的或單獨(dú)品牌是昂貴的,沒有充分的財(cái)力支撐,只能望洋興嘆;

  2. 多品牌的管理是極端困難的,無(wú)數(shù)仿效寶潔“品牌經(jīng)理模式”的企業(yè),都淪為失敗就是低估了管理難度;

  3. 品牌之間互相爭(zhēng)奪資源,不愿意進(jìn)行更多的資源共享;

  4. 多品牌對(duì)公司和顧客來(lái)說(shuō)品牌結(jié)構(gòu)更復(fù)雜,以至于無(wú)力有效地反應(yīng)。

  四.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)

  1.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略忌核心品牌價(jià)值缺乏差異性

  國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌從表面上看都有自己的核心價(jià)值與品牌定位,但實(shí)際上同類企業(yè)的核心價(jià)值缺乏明顯的差異性,這類品牌能夠暫時(shí)在市場(chǎng)占有一定的地位,是在國(guó)內(nèi)高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展中消費(fèi)者的消費(fèi)理性還不成型的產(chǎn)物,當(dāng)隨著經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)定發(fā)展,消費(fèi)者的綜合素質(zhì)提高,對(duì)于品牌的要求也會(huì)越來(lái)越高,在品牌與自己的精神訴求不在同一條線上,消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就不會(huì)強(qiáng)烈,當(dāng)品牌受到消費(fèi)者冷遇,品牌就會(huì)失去持續(xù)性動(dòng)力,企業(yè)的核心品牌價(jià)值就會(huì)迅速落伍,當(dāng)核心品牌價(jià)值己經(jīng)無(wú)法立足時(shí),企業(yè)品牌還能存活嗎?

  2.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略忌品牌之間相互沖撞造成內(nèi)耗

  多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)能夠?qū)嵤?,肯定是企業(yè)己經(jīng)有一個(gè)品類在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò),未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭也很良好,再多加一個(gè)或多個(gè)品牌,更能滿足不同消費(fèi)人群的需要,從而為公司增加利潤(rùn)。但在現(xiàn)實(shí)的操作中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主品牌渠道商也會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)公司的副品牌,同渠道同時(shí)經(jīng)營(yíng)門窗企業(yè)的多個(gè)品牌,好處是能增加渠道商的歸屬感,品牌能快速上市,但缺點(diǎn)也很明顯,渠道商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與資源是無(wú)法同時(shí)讓多個(gè)品牌并架齊驅(qū)的,而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也很容易因?yàn)榍蕾Y源的爭(zhēng)奪而讓門窗品牌之間互相沖撞,產(chǎn)生內(nèi)耗。

  3.企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略忌主副品牌之間資源配置不清

  營(yíng)銷資源在企業(yè)總是屬于稀缺資源,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭,就需要投入與回報(bào)率成正比的營(yíng)銷資源。當(dāng)前的企業(yè)在營(yíng)銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃,在資源的管控與投放上,人性化的方面太多,公司的主品牌己經(jīng)成型,副品牌在各方面都欠缺,公司就會(huì)在副品牌上投入資源,當(dāng)主品牌受到市場(chǎng)攻擊時(shí),又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實(shí)行保護(hù)。

 
 
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