導讀:國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲認為,主動適應和運用電子商務,是酒企實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的必由之路。
在今年“全國兩會”政府工作報告中,李克強總理再次對“互聯(lián)網(wǎng)+行動”進行了大篇幅的闡述。顯然,從社會與政府的關注看來,未來這種互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對中國的整個經(jīng)濟發(fā)展將有巨大的影響和作用。
而此時,我們再回過頭來看一看中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2012年,我們和酒業(yè)協(xié)會做了為期3年的大量調(diào)研。最后的結(jié)果表明,白酒行業(yè)確實進入了一個新的發(fā)展階段,或者我們把它叫做酒業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。
在消費模式轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)營銷模式面臨挑戰(zhàn)的情況下,如何促進行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,打破發(fā)展困局是一個重要的課題。國家統(tǒng)計局2014年數(shù)據(jù)顯示,2014年我國社會消費品零售總額262394億元,比上年名義增長12.0%,扣除價格因素實際增長10.9%,全年全國網(wǎng)上零售額27898億元,比上年增長49.7%。
從數(shù)據(jù)上看,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是營銷工具和手段,更對酒這樣的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。所以,能否適應好互聯(lián)網(wǎng),將成為酒行業(yè)進入新常態(tài)的重要發(fā)展變量。
那么,酒企涉足電商面臨著哪些轉(zhuǎn)型之痛和瓶頸制約?我認為有以下六點:
第一,因企制宜的電商戰(zhàn)略及“觸網(wǎng)”方案設計選擇?,F(xiàn)在,很多人還摸不著頭腦,到底怎么搞電商,是和現(xiàn)有平臺合作,還是自己來做呢?不知道。在這種情況下的戰(zhàn)略和方案設計就讓人嘆息。
第二,與傳統(tǒng)流通競銷方式關系的沖突、利益關系調(diào)整。原來就幾千家經(jīng)銷商,并且已經(jīng)形成了固有的利益關系。在新的電商情況下,這樣的利益關系怎么調(diào)整呢?受到巨大利益沖突的不僅是生產(chǎn)廠商之間,廠商和經(jīng)銷商之間也產(chǎn)生了巨大的沖突,這是個轉(zhuǎn)型之痛。
第三,對價格體系的影響和維護。許多人認為自己對價格是能夠把控的,但是到了網(wǎng)上以后,就把控不了了,而且很可能沖擊自己線下價格體系。這樣一組矛盾,也給我們酒企進入電商帶來了很大的困惑。
第四,適應電子商務的服務系統(tǒng)建設。事實上,不是拿一臺電腦就可以上網(wǎng)了,是整體系統(tǒng)的建設,圍繞電子商務和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,這一點,我們傳統(tǒng)酒企還遠遠做不到。
第五,缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電子商務人才和相關知識積累。我們在和酒協(xié)做調(diào)研的時候,很多企業(yè)處在這樣的糾結(jié)當中:“我們第一缺乏人,第二沒有這樣的積累,從哪兒入手呢?新的沒學到舊的又丟了,怎么辦?”
第六,品牌與電商品牌的打造。這樣所有的困惑使傳統(tǒng)酒企,在這樣的變革中確實有轉(zhuǎn)型之痛,也有一些瓶頸制約,思維上、人才上、經(jīng)驗積累方面的。
因此,企業(yè)觸網(wǎng)是因企制宜、順勢而為。我們既要積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng),也要避免盲目性怎么樣做到為我所用非常關鍵。
有一句話說得很好,一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統(tǒng),一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。而在基于大數(shù)據(jù)、云計算等基礎上的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務就是21世紀的大趨勢。不管你喜歡不喜歡它,它就這樣歷史性地到來了。而且從理論上講,它可以加在任何一個傳統(tǒng)企業(yè)上,也將帶來這個傳統(tǒng)企業(yè)巨大的變化、突破、裂變直至產(chǎn)生新的方式。
中國酒行業(yè)和其他行業(yè)一樣,受到了這種顛覆式?jīng)_擊,但是這同樣給酒行業(yè)帶來了新的生機發(fā)展和動力。主動適應和運用電子商務,實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展是必由之路,這樣大趨勢我們是躲不過的。我們只能迎頭趕上去,來打勝這場硬仗。(糖酒快訊)