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豫酒振興要破解“燈下黑”問題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-01-31  瀏覽次數(shù):13534
核心提示:河南林河酒業(yè)有限公司總裁 魏經(jīng)仁 從事酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理已經(jīng)二十多年,我感觸頗深:如果家門口的根據(jù)地市場丟失,我們何談
 

河南林河酒業(yè)有限公司總裁 魏經(jīng)仁
 

從事酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理已經(jīng)二十多年,我感觸頗深:如果家門口的根據(jù)地市場丟失,我們何談振興?如果說家門口市場難做,那么外地市場是不是更難做?因此,豫酒振興的關鍵在于解決家門口市場的“燈下黑”問題。

就目前而言,豫酒沒有全國布局的白酒企業(yè),都是區(qū)域性經(jīng)營。在豫酒轉型發(fā)展的大好形勢下,區(qū)域白酒品牌已經(jīng)越來越強勢,在某些區(qū)域市場甚至已經(jīng)超過全國一線品牌。

雖然區(qū)域白酒品牌單從財務數(shù)字上與全國性品牌存在很大的差距,單品利潤可能沒有全國性品牌高,但是區(qū)域性白酒品牌在歷史文化的積淀,當?shù)叵M者的忠誠度等方面具有厚重的不可替代性,擁有龐大的消費市場和消費群體。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,消費者對白酒的消費需求從最初的價格便宜、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美已上升為個性化消費、時尚消費、身份的象征等,這些需求無疑是復雜多樣的,只有滿足消費者的美好生活的需求才能生存。所以,區(qū)域性品牌必須用產(chǎn)品細分來適應市場需求。

近年來,豫酒品牌在產(chǎn)品的度數(shù)、外包裝、瓶形、口味、價格、渠道、功能、香型等方面做了不同的創(chuàng)新,從而取得了較好的發(fā)展成就。從產(chǎn)品消費群體定位上,豫酒更要根據(jù)不同消費者的消費需求,提高開拓市場的針對性,讓市場營銷有的放矢,才能不斷滿足消費者對白酒產(chǎn)品的個性化和差異化需求。

2017年10月,林河率先在河南白酒行業(yè)啟動定制酒生產(chǎn)車間以來,定制需求幾乎是持續(xù)不斷,經(jīng)濟效益也非常可觀,社會效益更是與時俱進。

對于自己的戰(zhàn)略市場——家門口市場,也是自己的根據(jù)地市場,更要細分自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、消費群體優(yōu)勢,找準自己的空間,強勢進入,才能牢牢把握家門口市場,形成鐵板一塊,讓競品找不到任何機會。(岳曉聲   

 
 
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